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2014年11月20日 星期四

[壹週刊 - 1289 - 財經] 大男人潮玩「水轉印」 M1,




Taomy將客人送來的殘舊電結他,印上迷彩圖案,即變得十分新淨。

看似簡單的步驟,但其實要印得靚,一定要將溫度和濕度控制好,做得不好,要將已印了的水印磨走或上底色,重新再做。

壹盤生意

大男人潮玩「水轉印」

「男人的浪漫,絕對不只是一碟豆腐火腩飯。」

這是今期主角、彭金桃( Taomy)的心聲。

他本來做建材 sales,月入二十多萬,但內地建材公司頂爛市、爭生意,過去一、兩年,他的人工跌到只有一兩萬。堂堂男人,不但要開始捱火腩飯,最難受是:「四十幾歲被老闆當眾鬧,覺得好𤓓﹗」

人到中年,決定轉行。

今年初開設「 Alphalokgraphics」,專做「水轉印」,即透過水壓將圖案印在硬物上。

他把不同類型的迷彩圖案,印上 iPhone case、頭盔、甚至呔軨及車尾翼。像一個價值一千元的頭盔,他印上迷彩圖案,能賣四千。

銷售對象,正是和他一樣──要面的男人。

開鋪三個月,月賺三萬,距離目標尚有距離。

然而,這行已暴露了三大問題,由本刊找過來人為他指點迷津。

走進 Taomy的工作室,放有一部注滿水的「水轉印」機器; Taomy正把一塊膠膜放在水面,再淡定地把四個白色手機殼,貼着膠膜。一秒後,利用水壓,四個手機殼已染上了迷彩圖案,就像魔術般。 Taomy笑說:「你唔好以為好容易!」這過程就像撈金魚,太快太用力,紙膜會穿;太慢,紙膜則會在水中溶化。「之前仲有好多功夫,先將不須染色的手機殼部分貼上貼紙,免得到時染埋色。又要將手機殼噴上底色,同時要剪膠膜,將它放在水面,噴上活化劑,讓膠膜在水中溶化。印完又要洗乾淨,噴保護漆。」完成整個過程,要一個半小時。

Taomy現時印得最多是迷彩頭盔,印一個可賣四千元。三十四歲的客人 Andy,就預訂了一頂頭盔。採訪當日他穿上迷彩裝,被問到是否剛剛打完 war game,他尷尬地說:「唔係呀,係我自己都鍾意咁著。印咗我最鍾意嘅數碼迷彩,出面無得賣,勁似美國軍用頭盔,四千蚊好抵呀。」他又買下一個數碼迷彩 iPhone 6手機殼。另一客人、 band友 Johnny說:「我就喺結他上印多地形迷彩( MultiCam),三千蚊!之前喺大陸印,佢哋印到有窿都照出貨。」現在鋪頭七成營業額,都是來自印製 war game用具;兩成來自汽車組件,一成來自散客,如印眼鏡或者手機殼等。開鋪三個月,已有三萬盈利,但 Taomy不滿足。他把店名改做「 Alpha」,正是希望做第一。但這刻他發現,要把這盤生意發大,有不少問題:

水轉印過程

Taomy先把一卷十米長的膠膜,剪裁出足夠四個手機殼的直徑長度,大約三十厘米左右長。

然後把膠膜放在轉印缸( Dip tank)的水面上,以活化劑噴在膠膜上,令膠膜溶化。

膠膜溶化之際, Taomy小心翼翼地將手機殼放入水中,由下至上慢慢印在膠膜上。

透過水壓,不消幾秒,手機殼已印上了數碼迷彩圖案。

最後,放進洗藥水機內,清洗剩餘的活化劑,避免殘餘的活化劑會侵蝕膠膜表面。完成後的印花,不易刮花,五、六年也不爛,相當襟用。

問題一 人手做 發唔大

Alphalokgraphics最受歡迎的貨品之一,就是印有數碼迷彩的頭盔,頭盔連手工費售四千元。老闆 Taomy指最近流行數碼迷彩,上個月有十個客人落單。

內地也有做「水轉印」的工廠,記者曾查詢,由於他們以機器做,只接一千件以上生意;而 Taomy的生存空間,就是單做一件貨都接。「因為我用全人手做,我肯定每一件由我印,賣出去的貨都是完美。」不過,他得一對手,又印得幾多? Taomy指每做一件貨都要兩小時,按照現時銷售額,一雙手尚能應付,但他擔心客人愈來愈多時,就必須增加人手,這又衍生另一個問題,他說:「就算請人,我都只係敢請親戚,唔敢請外人,怕佢學識自己去開鋪,我都唔知點做好。」

Prudence提議 請退休人士

Chocolate Rain創辦人 Prudence,設計的 Fatina公仔,賣點是每件都是人手製,由一間小型工作室,發展成品牌,歐洲亦有銷售點。她亦曾面對怕被抄橋的問題。

「如果怕給人抄,就唔請人,等同於斬腳趾避沙蟲,永遠冇得發大,到時出貨的速度跟不上,一樣被市場淘汰﹗親戚幫到一時,幫唔到一世。我部分工序會請退休伯伯和姨姨,因為他們已經無衝勁再創業,也不會記得太多商業機密,可以叫他們做些花時間但簡單的步驟,如噴漆、黏膠紙。如生意額未足夠請長工,人工可以斷件計!當生意上軌道後,有本錢買多部機器時,可考慮找社企幫手,並且要教他們如何製造,社企不會偷橋、另起爐灶。因為幫手做的都是一些天生有缺陷的人士,可以幫到人,又幫到自己。」

問題二 機器平 門檻低

Taomy帶着剛完成印花的貨品,到賣戶外用品的永高行,和老闆 Kevin(右)傾談合作詳情,希望可以將貨品放在店內。

水轉印靠的是一部叫轉印缸( Dip Tank)的機器,可控制水溫及隔塵等,數年前在美國、台灣開始流行,一部機器入場費五十萬,門檻甚高,故當時香港幾乎無人做。但隨着科技發展,機器愈來愈平, Taomy現時用的機器,由美國運來,總投資才三十萬。他透露:「其實喺家中做水轉印都得,就係買部手提冰箱,一部才八百蚊。」但由於不能控制溫度,印到的成功率較低、物件尺寸也有局限,故只能「柴娃娃」玩玩。然而相比之下,門檻已較數年前低,容易吸引競爭者。

今年初,當 Taomy仍在家接 freelance水轉印生意時,已有一間水轉印店鋪在元朗開業,價錢每呎三百元起,每呎收費較 Taomy便宜一百元。現在全港只有兩間鋪,尚可有錢齊齊搵,但面對之後的競爭者,就很難說。 Taomy擔心地說:「呢篇報導出街後,我都預咗會多人做水轉印,亦擔心競爭激烈,自己無得賺。」

Ivan提議 個人化 做大個餅

HK 3D Print Centre的老闆 Ivan,去年引入日本 3D打印技術,用百多萬買入機器幫客人拍照做立體公仔,但不久已出現了不少「跟風者」,但生意額有升無跌。

「放心,一定會有人抄 Taomy,好似我之前咁。但換個角度想,有競爭者,意味個餅大咗夠吸引,所以度橋不怕天馬行空一些,鍊贏對手!最簡單,就是令你的服務更加個人化,如搞上門收件服務,有客人想將大型傢俬印花紋,你幫佢哋運送;又可以學我一樣,推出套票才有某類服務,及折扣優惠。可以嘗試開興趣班賺外快,教些簡單的水轉印步驟,當然要保護好機密,只分享一些無傷大雅的小要訣,做完學生自然會放完成品在網上,免費幫你做宣傳。這又增加大家對水轉印的認識,長遠對生意會有幫助。

印上颱風迷彩的槍袋,可以讓玩 wargame的朋友躲藏時更難被人發現。

由 OnTheGo代理的最新航拍機 The Little Spider,大部分出廠的航拍機都是白色殼子,因此很多機友都想印上自己喜歡的花紋,令相機與別不同。

白色的航拍機已經印上颱風迷彩。

問題三 要求高 報銷大

平日愛穿一身迷彩裝的 Andy,到永高行買 Taomy剛完成的數碼迷彩手機殼子,他說:「街外無迷彩嘅手機殼,二百蚊真係抵我還預訂了一個數碼迷彩的的頭盔呀!」

除了機器,每次印貨需要用到的膠膜,由於 Taomy要求高,成本亦頗貴,入貨價每呎需要一百至六百元,視乎花紋而定, Taomy說:「因為是美國進口貨,所以會貴些,但質量好好多,唔會咁易刮花。」連 Taomy的手工,印製每件貨,收費每呎四百至一千多元不等。如印一個迷彩頭盔,須用約兩呎乘兩呎膠膜,連手工收費達四千元。每做一件貨,溫度、膠膜溶化的時間和濕度都重要,其中一項「衰咗」,膠膜就要報銷, Taomy笑說:「雖然已經印咗幾年,到而家印十次都衰四次。」報銷機率頗高。記者上淘寶看過,這些膠膜,竟然五蚊一呎都有, Tamoy解釋:「佢哋係無 license,只係複製,質素差,易刮花。」

為了求質又求量,他說:「最近同永高行 war game用具店、 OTG航拍攝影機、兩間車行合作。我會喺佢哋店鋪放上印有花紋的陳列品,例如有客人想買航拍機,而又想喺上面印花紋,就會轉介客人給我。」

Jessie提議 一定要堅持

包車公司 Colours Concept,老闆 Jessie用不同顏色的薄膜貼紙覆蓋車身,包車薄膜貼紙一架成本要八千元,佔總成本一半左右,到現在營業額逾五十萬,堅持不降低質素。

「水轉印同我哋有個共同點,就是成本費貴,佔了手工費一半,浪費一張已經賺少好多,惟有考慮增加手工費。我哋做呢行靠口碑,識貨的客人覺得,價錢貴些不是問題。要做,就做對生活品味有要求的客。就算之後競爭大了,也不要和其他人鬥便宜,反而是維持高價。我唔認同佢同車房合作,這個產品在香港認受性未夠高,車房唔會花力氣幫你推。車行本來可以賺多一筆噴漆錢,唔會無辜讓你賺多一筆。唔好依賴人,最好靠自己﹗」

老闆:「我想買番架 Benz﹗」

Taomy本來是建築材料 sales,但由月入二十萬到近年只有萬多元,「我做咗 sales二十年,到而家四十幾歲,先要睇老闆面色,壓力大到瞓唔到!」風光時,他買過三隻勞力士深潛手錶,駕五十萬的豐田日本版七人房車,「不過最近賣咗架車,換架十萬元的二手平治。」他無奈地說。三年前,他從網上發現用手提冰箱,可以玩水轉印,於是花心思鑽研,間中在網上接單。他說:「唔做唔知,原來有好多男人鍾意呢樣嘢,就算網上接單,都有人幫襯。」人到中年,才決定正式創業,他有他的夢想:「希望盈利可以去到三十幾萬,搬去一千多呎的工作室,同買番部新款嘅平治!」

營業資料( 10/14)

營業額 $100,000

入 貨 $35,000

人 工 $15,000^

雜 費 $10,000

租 金 $6,500

盈 利 $33,500

^老闆人工

開業資料( 07/14)

租 金 $18,000^

器 具 $350,000

材 料 $100,000

雜 費 $20,000

裝修費 $30,000

總 共 $518,000

^兩按一上



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