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2015年11月26日 星期四

以為實爆 活動 app捱窮 4年等天使 [壹週刊 - 1342 - 財經] __,M1,

因「無嘢玩」而創辦 Timable, Mike(左)和 Sam(右)每天搜羅不同活動,但再無時間參與其中,有得睇、無得玩! Start up擂台 以為實爆 活動 app捱窮 4年等天使 屬中學同學的阮文朗( Sam)和高立基( M ...


因「無嘢玩」而創辦 Timable, Mike(左)和 Sam(右)每天搜羅不同活動,但再無時間參與其中,有得睇、無得玩!

Start up擂台

以為實爆 活動 app捱窮 4年等天使

屬中學同學的阮文朗( Sam)和高立基( Mike),愛好活動,發現自己經常錯過心水表演,因而度出了商機。他們創立的 Timable,將香港的文化、慈善、消閒娛樂活動,通通放在這個平台。週末與家人、朋友出街,便不愁無節目。

只是,兩人在缺乏資金下捱了四年,不斷思考應否放棄,終於上年得到天使基金投資。

一有資金到手,兩人的目標就變成了上市!本刊找來有投資手機 app的上市公司先思行( 595)

行政總裁蘇智安( Billy)向二人「盤問」。近年 Billy投資的南韓手機遊戲商 Me2on,前年收入逾一億元,他亦是 GoGoVan的投資者之一。

對於 Sam及 Mike話要上市, Billy說:「如果估價吸引,我絕對會投資。」究竟有咩咁吸引?

我點 sell:以為實爆

週末要搵嘢玩,就連 Google、 Yahoo!,都無一個有效方法,幫你找到特定時間、地點的活動。但在 Timable,就可以活動性質如音樂、夜蒲、工作坊等分類搜尋。很方便吧!活動我們有專人在 facebook、網上「收集」,但投資者四年來都「收集」不到!

最初無錢,我們就兼職,上班時「蛇王」睇雜誌找活動、放工就寫 Timable的系統。但要跳出 comfort zone,全職做,最初很掙扎。突破的動力來自雅虎香港。一二年雅虎與我們合作,將我們內容放在他們專頁中。即時雄心萬丈起來,還辭了職!可惜,除了數碼港的資助外,一直沒有天使( Angel Fund)。幾年間掙扎求存,中間一路諗放棄,不過想放棄之際又找到西九文化區,成為長期合作大客,之後又接觸到麥當勞,他們都有付費。其實我們的狀態很尷尬,無蝕錢但做唔起。

是不是應該放棄,做回打工仔?這刻我找到天使當然答你:「唔好放棄!」捱了四年,而家我哋每月有五十萬用戶瀏覽,收入包括廣告費、排名費(將活動放頭位的費用),並按一天、一星期或一個月收費。我們亦會派同事做採訪宣傳。上年有了 Sunny(天使投資者)投資,立時迅速發展。但未來幾年,我哋只會𢭃份糧,因為要留錢搞上市!

專家盤問:香港夠活動咩?

B: Billy  T: Timable

B:香港有咁多活動,讓你細分時間地點?

T:的確,例如屯門、天水圍活動不多,為避免無活動顯示,屯門公園的爬蟲館、天水圍濕地公園雖然不是活動,但其實都可以去 hea、去玩,所以將來會加入開放時間,放上平台介紹給用家。

B:過往用戶如何認識你們?你覺得還有多少增長空間?

T:我們十五至三十多歲的用家最多,多是透過演唱會、嘉年華認識我們。例如在 Google、 Yahoo!輸入「張學友演唱會」,我們都排在第一、二位。坦白講,用戶預計只有一成增長。但剛推出的賣飛功能,包括替卓韻芝棟篤笑及一田 CEO莊偉忠座談會賣門券,這部分有很大的發展空間。我們期望這方面增長,可與廣告收入相若。

B:點贏城市電腦售票網、快達票?

T:他們還在用紙票,又要排隊買,幾個朋友看演唱會,又要等齊人才能入場。但在 Timable買票後,可以直接在手機將電子票 send給朋友,朋友再憑掃描電子門票入場,就不怕有人遲到。加上我們在前台宣傳,配合後台賣票,一條龍服務。

Timable每月有一份猶如《黑紙》的刊物,免費於全線通利琴行派發。有時會有明星訪問,十二月就會有聖誕節冬日玩樂的推介。

考慮海外市場?

IFC特別為聖誕節布置, Mike親自到場影相,放在 Timable與 facebook專頁介紹。

B:你覺得 Timable目前最大的挑戰是什麼?

T:老實說,香港市場不大,比起其他國家差很遠。加上香港市場的線上宣傳還未成熟,比起線下宣傳還有一段距離。例如隧道口的天價廣告,效用有多大很難估計。但其實這筆錢用在線上,可以鋪天蓋地,水浸到你唔想睇!更重要的是,線上宣傳,有多少點擊、消費,都一清二楚,但需要時間改變、教育客人吧!

B:香港市場已差唔多,有拓展海外市場的計劃?

T:有,我們首選台灣,因為當地比香港有更多文化活動,需要我們這個平台去將市民與主辦單位連結。台灣都有類近 Timable的公司「城市通」,但首頁劈頭就說「我有十二萬場活動等你玩」,其實太多不夠精囉!我們在台灣找到一間主要負責賣票的公司,正與他洽談合營。我們負責前台宣傳,他負擔賣票。先做台北,再做台中、台南。不過如果有人注資,我們自行做台灣、韓國、日本幾個市場都可以。

終極判決:無諗返大陸夠醒!

Billy(右)表示自己的手機遊戲公司,在台灣、韓國都有業務,對於 Timable要打入當地市場都能提供一定協助。

介面上我覺得找活動都頗簡單,過程流暢。雖然有廣告,但不會多到你唔想睇,這個平衡拿捏得幾好。作為一間 early stage無「天使」的公司,捱到幾年進入 growth stage,我給予八至九分!台灣市場競爭比較細,佢哋第一步先去台灣好啱,不回內地就好夠醒!返大陸除非你有很好的計劃、資源和人脈。

其實香港人會去台灣,台灣人都會來香港,若果 Timable加入台灣內容,這個平台就可以成為一個兩地人的旅遊資訊平台,不用倚賴旅遊書。如果台灣、新加坡、日本幾個亞洲國家都做到,內容能轉換成不同語文,做到亞洲的旅遊資訊平台,離上市就不遠了。我覺得這間公司很吸引,我會再與他們商談入股的事,如果價啱就會加入!

撰文:孫樂祈

攝影:關永浩

攝錄:廖健昌

ed_bn@extdigital.com.hk

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