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2017年8月30日 星期三

【靠like搵真銀】前港姐YouTuber 變過億生意籌上市 __,港姐,

有沒有想過做YouTuber可以發達?拍facebook短片年收人可達逾億元生意?人民力量前主席兼前港姐袁彌明(Erica)創辦「彌明生活百貨」,卻是 ...


有沒有想過做YouTuber可以發達?拍facebook短片年收人可達逾億元生意?人民力量前主席兼前港姐袁彌明(Erica)創辦「彌明生活百貨」,卻是靠社交平台

闖出一片天。

「還有人以為我是開網店,只在網上拍短片,都不知道我現在已有八間舖了!」袁彌明打趣表示。自言喜愛網上購物的她,2009年開始在網上分享護膚﹑化妝心得,成為首批YouTuber,更沒有想過憑在網上介紹一樽綠粉,由代購零成本創業,迄今年收入逾億元。

日做18粒鐘 無不勞而獲

今年初入紙申請創業板上市,但因失效,上月捲土重來。上市文件披露,截至今年3月底止,2017全年收入1.03億元,其中獨家代理的Synergie Skin品牌佔整體收入逾5成。

「當年不少網友問可否幫忙訂購,訂單逐漸由數十個增至二百個。」眼見當時一﹑兩個月銷售穩定,便膽粗粗向藥廠洽購代理權,Erica指當年只靠網上銷售,線下在咖啡店交收,直言是「淨賺無成本」,之後向樓上舖發展,及至現時公司售賣化妝﹑護膚﹑個人護理,以至健康食品等,價位由數百元至逾千元的套裝。

創業是一條看不見盡頭的路「我朝早六點鐘起床,做到夜晚12點,這個世界無不勞而獲,每日都要回覆數百個電郵,而且做客戶服務也不是靠嗰一刻,還要解答她們的問題,買回去就想讓她們知道如何使用產品。」她坦言自做生意之後,私人與工作的時間早已混為一談,連放假旅行也是無時無刻在想工作。

袁彌明︰旅行連反光板都帶埋!

身為第一代YouTuber對於燈光拍攝尤其敏感,訪問當天上演一段小插曲,來到店舖跟前,Erica環顧周遭,覺得場地射燈會拍出「陰陽臉」,又怕報導出街後,影片未能盡善盡美「呢啲燈,真係唔得架!」轉戰辦公室後,更出動私伙燈,確保在鏡頭下,呈現完美膚質,才滿意地露出笑容。

短片拍攝的要求不斷演變,Erica娓娓道來「以前我開機,在家裡一個人講,沒有任何編輯,產品都會好賣得!可是現在競爭大,短片內容不夠吸引,畫面唔靚沒人看,正如有些博客,以前的短片很多人看,但是這一刻已逐漸減少,就是沒捉到市場喜歡看甚麼!」

自言自己很了解市場喜好,更自創一套「拍片Marketing」,每次外遊例必帶上相機﹑燈﹑腳架,甚至連反光板都自備,務求每次拍片,工具都一應俱全。在拍攝的短片中,不難發現旅行片段中加入其公司的產品廣告植入,同時加設推介當地餐廳﹑景點及開箱文,從而間接刺激銷售。現時平均一個月製作約20條短片,上市文件指,在營銷宣傳支出,網上方面佔整體逾4成,達170萬元。

記者︰吳美茸

攝影︰李家皓 彭志行

剪接︰陳梓浚

愛美的她,訪問前不忘整理儀容。(李家皓攝) 現時已有8間分店,年收入逾億元。(李家皓攝) 從代購一樽綠粉至今,Erica直言沒有想到會發展成一盤生意。(李家皓攝)

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