

揭直播帶貨幕後七人團隊
拍攝當日是在佛山市一個商業小區進行,升降機門一打開就聽到節奏激昂的音樂,與及很喧嘩的叫賣聲,苑瓊丹、羅霖及老闆三人在手機前七嘴八舌的介紹貨品,手機後有至少七位工作人員很忙碌地工作,原來各有崗位,苑瓊丹說:「少一個都做唔到」,她更指當中最重一個崗位叫操盤手,他在直播中擔任類似監製、導演的工作,要留意著數據,亦要分派各崗位的工作。

操盤手等同監製、導演
除了操盤手外亦有投流,投流的工作是在直播時段擔任買人流的工作,要買入那個年齡層,那個地方的人流入到直播間購物,要男或女的顧客,譬如賣關於化妝品就要針對年輕、大城市、上班族的客羣,如果賣保健食品就要引入年紀較大,但又願意花錢保健的長者。

買人流要計算地方及年齡層
投流之外還有手卡這個崗位,每次更換新商品,擔任手卡這個崗位就要更新商品的說明,與各部門同步進行,慢了或快了會令觀眾混淆,影響直播收入,而在鏡頭背後的就是助播,除了要在直播期間向觀眾顯示商品,更要與藝人「唱雙簧」,例如:「係咪真係咁平?」「平50蚊得唔得先?」

直播帶貨除了藝人、工作人員之外,就連老闆都要親力親為,當日所見慶豐年老闆陸鵬良,亦要親自落場,原因是殺價最後決定權是在老闆,減價多少或送幾多贈品全都由老闆決定,所以老闆很多都跟藝人一同做直播。

演員做直播帶貨不丟臉
苑瓊丹2018年開始接觸直播帶貨,由新手到現在是帶貨天后,她都經過不少辛酸,現在香港影視界寒冬期,她呼籲同行可以嘗試直播帶貨這一行,她說:「其實很多人說直播帶貨丟臉,其實一點也不丟臉,直播期間我們好像拍戲,你要演繹介紹一樣東西的時候,這是一個演繹,有一個情緒價值給觀眾,你演得七情上面觀眾就下單,這一行其實很適合演員。」
「好像你說現在這個演藝行業,在這個叫做有些風霜的時候,我們這麼被動,你不找我拍戲,我就沒有得拍戲,為什麼自己不主動一點?去找這個機會呢?不要說賣十萬元貨品,你賣貨一萬元,你都有一千元收入,這是最低的,每天有一千元,再賣好一點,一天賺二千元,一個月有六萬元收入,如果你說為生活的,你可以去想直播帶貨這件事。」

直播帶貨寫手月薪高達21萬?
除了演員可以在直播帶貨「揾食」,苑瓊丹覺得幕後亦有很多機會,導演可以組織幕後班底帶貨,可以先向非頂流商品開始,之後越做越大,但最好賺又最缺人才的反而是寫手,她說:「其實這行最缺的是寫文案的人,我跟你說,我們找了一個寫文案的,他的文案通常都可以打爆流量,很多人看他寫的東西,他可以跟我們談條件,寫30條片的內容,收我7萬元人民幣,如果你一個月有三單這樣的工作,你一個月可賺21萬。」

「以前懂得寫作的人,他們都去寫劇本拍電影,流落民間的人不多,但寫的人懂得這段時間流行什麼話題,要很快說給觀眾知道,什麼是流量,現在官方推流是什麼,寫的人一定要懂,香港的朋友寫了這麼多東西,尤其是舊一輩,寫了這麼多EYT《歡樂今宵》趣劇,其實那時候的趣劇,就好比現在的短視頻內容。」
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