九十年代創業慘蝕過百萬，任憑演藝圈再好搵，對任何藝人來說也非常「肉赤」。不過，生意觸礁從未打擊蘇志威要做老闆的決心。十年後東山再起，跳舞學校生意有聲有色，惹來旗下導師大膽搶客另起爐灶，躊躇滿志欲嚐做老闆的滋味，卻踏上蘇老闆的舊路。
「佢哋唔明呢樣嘢，自己貿貿然開一間（跳舞學校）走去教啲學生，好慘淡收場」，正籌備開第五間跳舞學校的蘇志威說。「呢樣嘢」是甚麼？ 藝人做生意，起步無疑比一般人快，但生意要長做長有，關鍵不在於有明星座鎮，而在於摸索出正確的營運模式。
導師自立門戶死症——客量不足
開辦任何課程，學生數目是基礎。然而，有多少學生才養得起一所跳舞學校？「唔係話有十幾廿個學生跟你出去，呢30個學生跟住你走，離開我舖頭唔緊要，呢30個學生點樣養你呢？佢哋唔會同一時間上你個班；一個話5點、一個話6點、一個話7點鐘，一個話3點先得閒，你點就呢啲客呀？」
蘇志威坦言，近年曾有3名導師在其舞蹈學校建立一定的學生群後，帶走學生自立門戶，不過，由於學生數目太少且分開不同時段上課，大大加重經營成本，一般營運不足一年便虧損收場。死症是忽略了客量夠多才得以支撐收入基礎的道理。
蘇志威與數名拍檔在港經營四間跳舞學校，總學生人數達3萬名，每間學校近萬呎，共3個班房。「同一時間，30，30，30，我差唔多100人，一個鐘頭有100個學生，跟我3個導師跳舞」，有足夠的學生，課堂輕易額滿，每小時收入有保證，學校才有足夠營運資金。「你幾辛苦先一班可以有10個人？30個人跟你，一班有5個人已經好開心。你一定要搞到好大，搞到連鎖店咁先得，佢哋唔明呢樣嘢」。他建議有意創業的導師們「計好數先」，否則容易焦頭爛額。
講理想先要養活自己
然而，有些導師志不在賺錢。出身於跳唱組合草蜢的蘇志威，身邊不乏辦校決心培育有潛質的舞蹈表演者的朋友。重點一對一培訓的專業課程，學費自然十級跳。「個學生會畀好多錢個導師，但一對一咁教，養唔養到自己呢？其實好大問題。個生意好有理想，好有大志，但生意角度係好危險，好難做。」
第五間位於鰂魚涌的分校預計於今年內開業，主打一對一專業課程，兼聘請國際知名導師駐校。蘇強調，這類課程收入高，但不可能成為主要的營運收入。「佢係part of個生意，而唔係生意嘅全部。」有大眾課程才能支持小班專門課。「兩樣行，就唔同你一對一」。
除了營辦跳舞學校，蘇老闆亦開設3間西裝禮服店。生意經講得頭頭是道，源於九十年代開CD舖的沉痛教訓。「嗰個經驗就係，任何地方都可以買到同一質素嘅嘢，競爭力唔夠。我只吸引到啲人上我舖頭睇一睇，但會唔會上嚟買嘢呢？其實佢冇必要幫襯我，因為佢行去屋企樓下買嗰隻CD，同特登答車去我舖頭買嘅CD嘅質素係冇分別。我冇優勢。」（蝕咗好多？）「嘩……九幾年都蝕百幾萬呀，成層樓囉，蝕咗跑馬地一層樓」。此後蘇志威提醒自己，做生意要有獨有的服務和市場定位。
談藝人的「性格缺陷」
演藝圈是個獨特的職場環境，於圈中打滾近三十年的蘇坦言，演藝事業上自己可以「話哂事」，但放諸生意層面，過於自我中心會好危險。「你一定要聽返前線人員話你知，啲客要求啲乜嘢、啲客入到嚟覺得點，唔係我話要點點點。」始終仍在演藝圈工作，投入業務的時間有限，「有啲嘢係要轉，唔係你話哂事，要個市場接受先得」，藝人做生意，或許更要學懂放下身段。
鎂光燈下不再是個人秀，做老闆更講求知人善任。「我有啲員工，畀個經理佢做，佢都唔係好想做，我想朝早晏少少返工，放工唔好O我T，我就好happy。總之我每個月收入咁上下我就夠喇，你就唔好叫我做管理人喇」，職場上有人求升職，有人求安穩，主動了解員工想法，自然合作愉快。
現時生意總算上軌道，合作伙伴功不可沒。「我哋（藝人）好多時唔喺香港，每個月嘅例會，人事上嘅嘢，我點理得咁多呢？如果我partner唔幫手follow，我點可以做到咁多嘢呢？所以行政上一定要有partner幫我管理成個團隊。但重要事情一定要一齊傾」。尤其蘇志威仍活躍於演藝圈，演唱會、節目、出唱片等工作接踵而來，正正是他選擇合資搞生意的原因。他寄語有意做生意的藝人，適時將業務放手予拍檔管理。
記者：邱曉欣
攝影：何耀勤
影片：
採訪：邱曉欣、余曉芸
編撰、旁白：余曉芸
攝影：S. Dragon
剪接：許碩允
編導：何文超
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