2017年3月23日 星期四

貪靚 Fresh Grad賣彩虹七色皮鞋 月入過三萬 [壹週刊 - 1411 - 財經] __,M1,

去年才剛畢業的Curtis堅持只打自己工,每天也會穿著整齊西裝「上班」,希望成為人辦讓更多人了解到洋服的可塑性。壹盤生意貪靚FreshGrad賣彩虹七 ...


去年才剛畢業的 Curtis堅持只打自己工,每天也會穿著整齊西裝「上班」,希望成為人辦讓更多人了解到洋服的可塑性。

壹盤生意

貪靚 Fresh Grad賣彩虹七色皮鞋 月入過三萬

常言道:「女人開心買鞋,唔開心又買鞋。」但買鞋又點只是女士專利?

眼前穿著整套筆直西裝、腳踏皮鞋的何俊傑( Curtis),正正印證了男生同樣貪靚,由領帶到襪子全都各有着墨的他,由專攻潮流波鞋到轉投經典皮鞋的懷抱,年僅廿二歲已儲落近四十套西裝及皮鞋。「屋企人覺得我係玩物喪志,認為我過度消費。」但正因對打扮有着莫名執着, Curtis在畢業後創立自家皮鞋品牌 The Korner,更誤打誤撞開展了洋服生意。「兩邊生意加埋平均有三至四萬元落袋,以 Fresh Grad而言,呢個數絕對值得我堅持落去。」

Curtis能在瘋狂購物的同時,保持理智度橋賺錢,證明了玩物其實同樣能夠發圍。

定價實惠 三對等如一對波鞋

「我唔希望買嘢單純係消費,而係希望喺消費過程中學習,得以維生或賺取收入。」 Curtis坦言曾被家人批評為只會消費、不善生產的港孩,一直尋求能逆轉他們觀念的機會。「十六歲時我會追逐日本品牌,嗰陣已經發現不停買其實一定唔掂,所以開始喺網上放售我著夠嘅二手名牌衫,做咗三年後就轉為買賣波鞋。」由買到賣,談的都是興趣,結果他去年於恒管新聞系畢業後,不顧父母望他投考海關的期望,用多年做各類買賣所得的積蓄創立自家品牌 The Korner。「認識歐洲皮廠係我去旅行時,有朋友介紹我親自去睇,結果我決定喺西班牙、葡萄牙等地入皮,再自己設計,喺內地廠房生產。」現時 The Korner設四至五款男女裝皮鞋,女裝猄皮豆豆鞋( Driving Shoes)的定價為四百九十元,千二元有三對;男裝則是五百二十元一對,千三元有三對。 Curtis解釋:「依家熱賣嘅波鞋閒閒哋都要過千元一對,同樣價格買到三對希望可以增加客人購買誘因,搵埋朋友夾份一齊買。」客人 Karine正正買過三對豆豆鞋,她指:「呢款鞋有著過大牌子,四位數字都試過有一對。但其實 The Korner著上後感覺都差不多,所以覺得抵買。」歐洲選皮而於內地製造的形式有助整體開支拉上補下,每月賣出二百對,每對毛利率約有三成。

豆豆鞋總共有二十一色可選擇,但 Curtis指不少顏色「好睇唔好著」,當中的蘋果綠色由開業至今仍未成功售出過。

Curtis以穿過四十對皮鞋的心得作基礎,為自家品牌設計出四至五款易穿搭的皮鞋款式。

廿一隻色吸眼球 只攻六色存貨

「買嘢講第一印象,咁多隻色係為咗令人記得,覺得有好多選擇。」 The Korner除提供基本的黑白灰及啡色外,另有齊彩虹七色,單是藍色也有三種選擇,實在令人花多眼亂。但 Curtis指,客人心再亂,最終也傾向選擇踏實易襯的顏色。「所以我哋得六至七隻色有存貨,其他冷門顏色要訂,以免積貨。」訂貨時間為兩至三星期,同時可按客人要求訂做特別款式,例如配皮混搭、選取特別皮線等。「我哋提供一次免費換鞋服務,如果訂貨收到後發現顏色唔啱心水,可以換一次貨。」有貨在手,就要開始尋找寄賣點,當中三個位於荃灣、元朗及葵芳,上架費合共約一萬元,然後再用月租形式寄賣。「每間只會提供四至五隻顏色嘅鞋,希望幫到我清貨。」

對比贊助有數以十萬追蹤者的 KOL, Curtis認為可用那筆額外的出鏡費,多送一至兩對鞋給有一定朋友數量的「貼地」素人試穿,宣傳效果會更佳。

客人 Karine在 The Korner購入過三對豆豆鞋,認為訂做時間為兩至三星期合理,對整體過程感滿意。

港孩變老闆 一招冧掂年長客

Curtis在尋找寄賣點時,更意外認識了位於銅鑼灣的洋服店 The Hackney,由合作變為半個老闆,從「鞋痴」到迷上西裝。「接觸皮鞋時發現一定要西褲同恤衫嘅打扮先襯到,識到 The Hackney後發現兩個品牌可以互助互利,結果就入咗股。」 The Hackney主要為客人訂製西裝,當中不乏已上年紀的專業人士, Curtis要說服的,更包括合作的上海做衫師傅。「如果唔係做訪問,我都唔會剃鬚,想客人望落覺得我成熟啲。」他摸着下巴說。說是老闆, Curtis笑稱自己其實與 sales無分別,指穿起西裝及皮鞋時一定要有型有款,讓客人發現穿洋服更多的可能性,得到配搭的啟發。外貌及衣著再成熟也只是打開話匣子的首步。「我自己嗰四十套西裝差唔多全部都係訂做,好多玩味較重嘅圖案同顏色我都試過,例如森林綠色。」他對西裝布料、剪裁及皮鞋款式的熟悉程度,確會令人眼前一亮。而每個訂做西裝的客人,平均也要上來三次包括選料及試身,跟客人混熟的機會也因此大增。「除咗行內知識,我仲會發掘各種酒同古董手錶同佢哋分享,大家就會愈傾愈多。」男人與男人之間,有時其實就是這樣簡單。

由找寄賣點到成為洋服店 The Hackney半個老闆, Curtis認為兩個品牌能互相合作,提供由頭到腳的訂做服務給客人。

除了猄皮鞋款, The Korner另備有紳士款皮鞋,女裝定價$999,男裝售$1,099。

Curtis會提供一次免費防水噴霧服務給買了猄皮鞋款的客人,防水效果可維持四至五個月。

Terence在 The Hackney訂做過兩套西裝,認為老闆年紀輕能更容易明白他的需要。

The Hackney每星期約有兩次試身時段,訂做西裝的客人可在該時間跟師傅見面,說出自己的要求。

開業資料( 06/2016)

按金:$80,000

租金:$40,000

存貨:$80,000

裝修:$100,000

其他雜費:$50,000

總投資:$350,000

#薪金包括兩名全職及兩名兼職

營業資料( 02/2017)

營業額:$270,000

物料及造工成本:$135,000

租金:$40,000

薪金:$45,000#

雜費:$3,000

廣告:$17,000

盈利:$30,000

贊助咩人要識揀!

在人人也可成 KOL( Key Opinion Leader)的年代,各大品牌也願豪送贊助品予坐擁成千上萬追蹤者的「女神」及「男神」,務求能在他們的社交平台上獲得一刻曝光。但小型的本土品牌在缺乏銀彈支持下,更應善用資源。「除咗送贊助品俾 KOL外, KOL會另收數百至過千元嘅『出鏡費』,先會影一張相貼上 Ig,而呢筆額外嘅錢,其實夠我送多對鞋俾真心會試著嘅人。」 Curtis主張鞋可以送,但要送得值。

• KOL感覺是賣廣告多於分享,描述產品的文字較千篇一律。

• KOL帖子獲讚的數目飄忽,難預計產品真正曝光率。

•贊助 KOL有一定風險,因他們的價值觀或取向或會影響品牌的形象,隨時正評變負評。

•主張送產品予該行專家試用,如 The Korner會送鞋給「鞋痴」,他們通常較具公信力,評價也較公道。

•另可贊助較實在及貼地的素人使用,可留意其獲讚數目是否平均,如每個帖子可獲得介乎一百至百五個讚好。

•素人非按照片張數收費,會願意多拍照片。他們普遍會試用產品多於只拍照了事,從而能提供用後建議予品牌,鞋子能被真正穿著走上街頭、獲得曝光的機會也大增。

撰文:黃綺敏

攝影、攝錄:廖健昌

ed_bn@nextdigital.com.hk


鍾意就快D Share啦!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...