臨近暑假， Trevor特意將禮物放到黑板前，同學可依 GP多少換取禮物。
壹盤生意
開補習社冇肉食 名師整 app捉正港媽心理
早前大台節目，某家長一句「贏在射精前」引發網民一連串負評，狂罵譁眾取寵，扭曲為人父母價值觀。但事實上不少人「邊罵邊做」，為報讀心儀學校扭盡六壬，不斷為子女報讀補習、興趣班來迎合名校入學要求，甚至有教育界人士指出，有名校小學要求學生入學時已學懂乘數、以及寫三百字英文作文！
中三時已開始補習賺錢的蘇廸希（ Trevor），深知教育界易搵錢的道理，廿一歲時已用大學信用卡透支開設屋邨補習班，坦言家長對補習需求雖高，但競爭極大！眼見現時商鋪被領展（ 823）瘋狂加租，加上商場不斷有同行加入，三年前已決定轉型，開發專為補習班而設的手機應用程式「 Handlebook」，運用「功課做得快有禮物」、「家長鬥快報讀有折」，吸納一班師奶之餘，更成功吸引一眾教育中心使用，令生意愈做愈大。
由於個 app完全配合港媽「唔想執輸」、「要威過其他家長」、「想知仔女做乜又無時間」的心態，「 Handlebook」上架不足一年，已吸引超過七十間教育中心購買，用戶數量已達六千人， Trevor更豪言：「我好有信心，如果隔籬開多幾間補習社我都唔驚！」
Trevor在教育界超過十年，見證整個行業變遷，他直指現時家長對子女愈趨着緊，每日要應付不同家長的需求，都有點招架不住：「每五分鐘會問到咗未、有無曳到，動機當然係好，但係真正去實施係無可能，上課途中覆 WhatsApp就忽略小朋友，唔覆又無禮貌。」他決定與從事 IT的舊同學一起研發「 Handlebook」，方便學校運作之餘，又可以間接加學費：「我依度啱啱先加咗成三、四成租，學費無可能加到咁多，依家咪加多個 app，就算加學費家長都會覺得合情合理。」
App研發兩年後推出，原本只是「玩玩吓」，但獲不少同行垂青， Trevor見有「錢」途，就決定將技術賣給其他補習學校。現時平均向每位使用的學生收約三十元，加上每一間新登記用戶收取四千元費用，單計上月這個 app的盈利已經達六萬元，以做 app來說，第一年能夠賺錢可以算是十分罕見，他就透露如何捉緊學生及家長心理，令應用程式使用率大增。
上堂似打機 留住學生
從事教育工作多年的 Trevor深明學生的心理，他指：「試問有幾多個小朋友真係好鍾意讀書？以前補習社，都淨係不停做練習，小朋友唔會覺得有興趣，但過程中如果俾佢哋知道有得着，就會令佢哋更加投入。」
訪問當天，記者見班房上擺滿了玩具，原來是暑假前給同學換禮物， Trevor解釋：「學生一入到嚟，就首先掃 QR code簽到，上堂嗰時，用英文打招呼、做功課做得最快、答啱晒問題等等就有 GP（即分數）加，夠分就可以『升呢』同換禮物。」其中余小朋友就指出，除了可以直接換禮物，更可以「抽蛋」：「 10GP就可以抽一次蛋，我就試過抽中 50GP，不過好多同學都係抽到垃圾！」似乎這個「抽蛋遊戲」已深深植入學生心中。
Trevor坦言，有不少同學寧願留低大量分數，不換取禮物以顯示自己的「強大」，間接為補習社節省了不少買禮物金錢。他解釋：「我相信禮物都係其次，因為依家啲細路講一句，啲阿媽都肯即刻買，佢唔會珍惜，但係如果一分一分咁儲，就開心好多。如果學生退學，分數就會全部冇晒，有唔少學生都唔捨得。」但他坦言這措施最大好處都是提升學生學習的動機：「講真，一朝早返學，到五點幾嚟到，上足成日堂有邊個學生鍾意操練？依家我升咗『呢』，人哋見到，自己又開心，朋輩力量又可以令佢哋去追求依個等級。」
捉正港媽「唔執輸」性格
Trevor透露，現時大部分家長都對子女十分着緊， app的簽到功能正正配合他們的需要：「小朋友一嘟 QR code，家長就收到 message，到上緊堂，答啱答錯佢哋都會收到即時通知，佢哋就唔使直接打嚟問。」
他坦言，補習社其實很難確保學生成績有多少進步：「家長都好清楚，就算係大人去學嘢，每星期一個鐘，轉個頭都有機會唔記得晒啦，如果有得保證就唔會有人考包尾。依家最緊要係俾佢哋知仔女每日做咗咩，依家個 app會計番小朋友每日做功課嘅時間，快咗幾多佢哋都睇到。」
他為了加強家長對 app的依賴，決定在「每日家長簽到」內加設優惠：「家長本身都會有積分，好似儲印花咁，日日簽晒每個月就有學費減免，或者係換超市現金券。」其實怎麼「贏在起跑線」，說到尾都是顧全家長自己的面子。現時他就設「每月優質家長」，簽到率達一定數量就有獎狀，他更準備籌備十八區最優質家長頒獎典禮，好等家長不讓自己的子女專美。
Trevor更特意在考試前將「限時報讀雞精班」、「介紹新學生有同行優惠」等彈出廣告，加入簽到前的畫面，他直指效果十分顯著：「唔使即刻俾錢，只係留定個位，我哋大部分打番去都肯加堂。」
同行獻計谷學生
Trevor指，有同行使用這個 app後，更主動提供意見，最重要莫過於試題系統，星河教育經理 Manson就表示，由於兩間分校已覆蓋港島區大部分小學，日後可用試題庫來吸引家長：「名校、普通學校都有，我就將題目分三個等級，成績比較好嘅學生就答多啲最高級題目，做完即刻用 app對答案、分析邊部分最強和最弱。」由於試題庫已累積一定的題目，開發成本高，即使日後有類似的 app推出都不易被搶生意。
他透露，現時其他補習班每月支付約一千多元收入，「一年都係二萬蚊，買個小巴廣告都唔得啦，依家仲要有一個獨立嘅 app，自己整都好難用咁少錢。」他表示最終目標就是成立教育中心大聯盟：「想一撳就有晒全港各區嘅補習學校，可以比較各間嘅優惠，滿足晒家長鍾意格價心理！」
開業成本（ 05/2015）
租金*：$0
用戶介面#：$500,000
程式設計及開發：$1,300,000
總投資：$1,800,000
#所有程序由三位程式設計師設計，均為兼職
*參與科學園培育計劃，豁免租金
營業資料（ 06/2016）
營業額#：$150,000
租金*：$0
程式開發及更新：$50,000
市場推廣：$30,000
伺服器及雜項：$10,000
盈利：$60,000
*參與科學園培育計劃，豁免租金
#包括舊用戶月費及新用戶上架費
撰文：梁延宇
攝影：鄭樹清、廖健昌
攝錄：廖健昌
ed_bn@nextdigital.com.hk
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