有一位久未見面，非常專業的行家約我午飯。我和這位行家一直不敢高調聯絡，因為各為其主但最近各自工作上都有新的變化，所以才見面碰頭。
前輩教我，信任可以減低很多麻煩和交易成本。金融，尤其是deal making更講信任，因為有很多運作都不能牌面上白紙黑字講得很清楚，所以要講人與人之間的信任，但逢商必奸，搞金融的更奸，而且老千橫行，老千和奸商都是一線之差。要建立雙方之間的信任就更難了。
好像期殼交收就是一個例子，殼主跟新買家未上市之前已經講好殼價交收，以及如何脫手交收。不過一年內可以發生很多事，很多新買家都卻步，不想交手又或者拖延交收，又或者交收到一半拖尾數。一年前創業板的殼價可以高到三億，一年後創業板被陰乾，無魚又印不到股票，轉主板也不容易，殼價反映監管力度，已經跌到一億到。結果一年前協議好的殼價，開始出現縮沙潮，新買家不是無錢，但見到隻殼爛了又跌價，自然就唔想比錢。
所以，我才強調，信任在這行很重要，尤其是期殼交收都是口講口憑，沒有明顯協定價錢的白紙黑字嘛。當殼價一直升，類似的問題不會發生，因為新買家覺得自己買平了，抵了，但殼價一跌，這類反口情況就出現了。
後來我的deal making朋友想到一條絕計，令所有人都贏錢，所有單位都得以解決。結果是這間上市公司都送入堆填區了。這條計太精密，所以不能寫出來。
最近財經新聞把焦點放在地產經紀佣金和地產商之間的爭執。十多年前樓市淡的時候，貨尾賣不出，地產商差不多跪著求經紀幫手銷貨，然後經紀差不多跪著求買家入市。現在一手樓賣得好，地產經紀的功能不明顯，自然就想反價唔想比高佣金。人之常情，但當市差時，今日省下的佣金，這間地產商未來就要十倍奉還了。
作者簡介：
伊波拉
隱形對沖基金經理，也會處理創投和上市公司項目。如果本質上我係一個金融古惑仔，咁我就係雙花紅棍
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