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2015年8月6日 星期四

情侶檔市區開戰 掃低對手賺廿萬 [壹週刊 - 1326 - 財經] M1,



鐳射槍戰講求氣氛,埸地布置、燈光及音響等,均十分重要。 Lasermads將場地設計成迷宮,彌補室內空間不足的限制,亦能加強刺激感。

壹盤生意

情侶檔市區開戰 掃低對手賺廿萬

科幻電影《星球大戰 7》將於年底上畫,不少影迷引頸以待,戲中的光劍、鐳射槍已成經典。最近,銅鑼灣有一間新開的鐳射槍戰場 Lasermads,便以太空艙為主題,開業僅一個半月,食正熱潮。室內鐳射槍戰( laser tag)在外國流行多年,香港早有先行者,大部分都執笠收場。然而九十後情侶 Alan(伍卓倫)和 Zoe(黃俊然)「唔信邪」,找來十位好友集資,豪擲近一百六十萬,在旺區樓上鋪開設 Lasermads,上月已勁賺近二十萬,成為創業奇葩。

香港的 war game場,不是開在郊區,便是藏身工廈,唯獨 Lasermads,選擇落戶銅鑼灣,而且是人來人往的怡和街。走進位處商住大廈十一樓的 Lasermads,接待處如太空艙的白,裝備室和迷宮戰場的黑,加上鐳射槍的藍光,充滿科幻感。

遊戲玩法簡單,以計分形式進行,在二千五百呎的迷宮裡,用鐳射槍射中敵人身上的感應器即可得分,每節遊戲限時二十分鐘。鐳射槍戰並非新玩意,但當行家陸續執笠時, Lasermads卻一開即賺,全靠贏在以下三回合。

Round 1 地點

Alan指香港傳單氾濫,不少市民對傳單反感,所以只會在商廈地下擺放易拉架,吸引客人即場 walk-in。

由於遊戲所需空間大,室內野戰場為避開貴租,大多選址二線區域,如觀塘和荃灣工廈,鐳射槍戰亦不例外。不過, Lasermads就反其道而行,一早將目標瞄準市區。 Zoe解釋﹕「由於鐳射槍戰沒有服裝嘅限制,我哋想吸納多啲 walk-in客和國際學校嘅學生,所以選址好重要。我同 Alan都住喺港島,對呢區最熟悉,港島嘅人一定會去銅鑼灣。」

市區租金不但昂貴,要找到合適鋪位也不容易, Alan和 Zoe單是搵鋪已用了三個月,由銅鑼灣、灣仔、炮台山、北角到鰂魚涌,看過不少樓上鋪。「好多(鋪位)都啱心水,但業主聽到我哋做 laser tag,佢哋完全無概念,以為娛樂場所,怕我哋嘈親樓上樓下。」 Zoe笑指:「仲有不少業主以為 war game會整爛牆,唔租俾我哋。」最後選擇怡和街商廈,全層三千呎,連管理費月租約十一萬,貪其距離港鐵站僅兩分鐘路程,而且大廈樓上樓下有網吧和酒吧,人流暢旺。「開喺旺區,人流旺,慳番唔少宣傳費。」 Alan表示,時值暑假,平日下午,確不時有年輕 walk-in客結伴而來,不少女士穿著熱褲、短裙也可幫襯。

Round 2 定價

Alan平日除看鋪和陪客人玩 war game外,亦會負責槍械的簡單維修工作,可謂一腳踢。

坊間鐳射槍戰收費大約為二百至三百元,每節四小時,而且規定某個人數才玩得。 Lasermads在旺區開業,定價自然不便宜。一節二十分鐘,每人收費九十八元,兩節則優惠價一百五十八元。 Alan為吸引喜歡即興及嘗鮮的年輕人,採用每節時間較短、定價限於一百元內的策略。二千五百呎的迷宮,最多只能容納十二名玩家,玩法分個人賽及隊伍賽,二人以上已可以參與,若人數較少,職員會落場陪玩。另外,玩家在中彈後靜待四秒更可復活,一改傳統 war game中彈離場的規例,令不少命中率較低的女士可以由頭玩到尾。現場所見,短短二十分鐘,不少男女均可玩足全場,離場時大呼﹕「好正,好似做咗 exercise(運動)咁。」

三招揮低行家

Round 3 硬件

場景亦是 Lasermads的優勝之處。以往的鐳射槍戰生意,大部分都仿照傳統 war game場,用鐳射槍配以真實場景,兩者格格不入。 Lasermads裝修以太空科幻為主題,營造一個太空戰場。曾在理工大學讀設計的 Zoe指,自己很喜歡看科幻片,「差唔多全部(科幻片)都睇過,接待處的設計,係參考電影《 Star Wars》嘅太空船,配以緊張刺激嘅音效,客人嘅投入感就大得多。」

另外,裝備同樣重要。 Alan指,全球 laser tag的供應商有二十多間,他們逐一問價,發現最平十五萬已經有一套十二支槍。「最後揀咗最貴嘅槍,一套要四十萬,因為套槍附有會員 system,可以記錄用戶名稱、槍嘅喜好設定,而且有積分累計。」 Zoe表示,香港人要求高,並非「玩完,開心完就算」,故她會為每位玩家製作一張計分表,顯示一節遊戲中,玩家共發射幾多次及準繩度,並提供其他對手的分數作比較。已玩了十幾次的熟客 Jessy和 Matthew指,有時一日會玩兩次,「最鍾意同陌生人對戰,可以唔留情面去射擊。」 Matthew笑說,最開心是突破自己的積分紀錄。

九十後情侶集資開鋪

開業短短一個月已門庭若市, Alan和 Zoe總算不負朋友的信任。原來,由於開業資金龐大,單靠二人合資太過吃力,他們便四出游說朋友一齊搞生意。短短一星期內,已得到十位朋友支持。「大部分投資者都係我哋身邊嘅好友,都是九十後,有些只係投身社會工作數年,就將全部嘅積蓄都投資喺呢盤生意上。」 Alan表示,他和 Zoe曾在四年前創辦 online marketing公司,月賺六萬,令不少朋友都對他們的新生意有信心。股東之一的 Jeremy說,雖然之前未曾玩過鐳射槍戰,但知道香港現時沒有同類生意,可吸引一定人流。雖然開業成本高,有一定風險,但他指只是投資幾萬元,故不擔心。

現時,平日場地只有四成滿,部分是公司包場,週末則有八成滿。兩位老闆均表示未有開分店的打算。「香港地租金昂貴,與其開分店分薄客源,倒不如專注一間店,賺最多的利潤。」 Alan透露,現時已有內地公司欲與 Lasermads洽談特許經營,但 Zoe指大陸的市場與香港不同,太難捉摸,現階段仍在商討中,「我哋有同其他公司傾緊合作,可能會搞 speed dating,將場地用到盡。」

週末, Lasermads有八至九成滿,接待處逼滿等候的客人。

Matthew(左)和 Jessy(右)是 Lasermads的熟客,一個半月內已玩了十多次,最喜歡和陌生人「挑機」。

開業成本( 06/2015)

租金# $330,000

器材 $600,000

裝修 $600,000

雜費 $20,000

人工^ $35,000

總投資 $1,585,000

#兩按一上

^Lasermads 6月 15日正式營業,故人工為半個月總數。

營業資料( 07/2015)

營業額 $398,000

租金 $110,000

人工* $70,000

雜費 $20,000

盈利 $198,000

*4位全職, 2位兼職

一點意見

陳浩樂攝

泡泡足球 Hyperspace負責人

Jerome

1.等候區面積太小,若多 walk-in客時易起混亂。

2.裝備上可以更靈活,不只局限在室內 war game場地,移師到其他地方也可以玩會較靈活。

3.可與其他公司有更多的合作,如泡泡足球,會有更多新火花和玩法。

撰文:蔡璿驩

攝影:鄭樹清

ed_bn@nextmedia.com

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