2017年3月2日 星期四

80後建立時裝地圖 尋找隱世小店 [壹週刊 - 1408 - 財經] __,M1,

做過時裝零售的Andes見證着小店被迫退守冷門地區,因此開發Seaplat希望他們能在資源有限的環境下,同享大品牌線上線下買賣互通的優勢。Startup擂台80後建立時裝地圖 尋找隱世小店食店每逢被冠上「隱世」二字定必會備受追捧,但不少香港本土的小型時裝店卻仍然未能發熱發亮,因租金高昂問題被迫隱身於小巷及工廈中。八十後李宏杰(Andes)做過時裝店零售,眼見小店瑟縮一角,於是跟中學同學、時裝設計師 ...


做過時裝零售的 Andes見證着小店被迫退守冷門地區,因此開發 Seaplat希望他們能在資源有限的環境下,同享大品牌線上線下買賣互通的優勢。

Start up擂台

80後建立時裝地圖 尋找隱世小店

食店每逢被冠上「隱世」二字定必會備受追捧,但不少香港本土的小型時裝店卻仍然未能發熱發亮,因租金高昂問題被迫隱身於小巷及工廈中。八十後李宏杰( Andes)做過時裝店零售,眼見小店瑟縮一角,於是跟中學同學、時裝設計師 Kay合力打造出集時裝地圖及網購服務於一身的 Seaplat,希望結集各區隱世小店的資料,助大家逃出大品牌的五指山。

是次請來 Facebook坐擁超過二十萬粉絲、於 2015年獲《南華早報》( 583)青睞,曾以 4,000萬元,欲入股 56%的網購平台—— MyDress老闆黎文( Leon)到來指點迷津,得知 Seaplat同網購服務後的他立即皺起眉頭,「你哋到底係想做黃頁介紹網,定係電子商務平台主力賣衫? Startup資源唔多,第一步要先抉擇!」

我點 sell? 買衫等如食飯坐低食過試過後先有信心外賣返屋企!

買衫並非女士專利,身為八十後的 Andes同樣愛美,指男生網購衣服遇到的問題比女生出乎意料的多。「男仔可能因為膊位闊度等問題,成日買完唔啱。下身例如西褲剪裁本身比較修身,好多時送到嚟著上身先知太貼出事。」衣不稱身,不換貨會造成浪費,但同時退換衫褲也需額外時間,倒不如回歸基本,落鋪試啱先買。「另一位創辦人 Kay曾經喺 Alexander McQueen實習,係意大利 Mittelmoda時裝設計比賽首位得獎華人( London College of Fashion-Master)。對著衫好有要求,所以希望搵番香港時裝界嘅滄海遺珠出嚟。」

目前已有三至四百間小店加入 Seaplat,平台除了設網購服務外,更重要是具有地圖功能,用家逛街時只要開出定位服務,就能找出附近小店的資料及商品,在網上看過合眼後還可立即到訪實體店,試啱先買。而在平台成交的貨品, Seaplat會向店鋪抽取佣金作收入,希望在今年內達到一千間鋪頭的數目。「希望做到嘅係用家去過實體店,了解過尺寸同該品牌嘅風格,往後就好似曾經喺餐廳食過飯咁知叫咩餐啱自己,無時間都可以有信心地網購,外賣返屋企。」

用家除了能在平台上網購產品,也能查看該店的詳細資料如地址及聯絡電話,有需要更可直踩到實體店試穿,合身先買。

Seaplat創辦人同是「貪靚男」,因此平台上男女裝的貨品分類同樣詳細,可以全面照顧兩性用家的需要。

除了一般的購物熱點如尖沙咀及銅鑼灣外, Seaplat的時裝地圖未來會覆蓋更多較冷門的地區如荃灣及沙田等。

專家盤問

目前 Seaplat上的貨品照片質素參差, Andes指未來會幫鋪頭產品拍多角度照片,以提升介面的統一性及分擔小店的工作。

L:網購平台 MyDress老闆黎文( Leon)

A: Seaplat創辦人李宏杰( Andes)

L:你是想做類似資訊黃頁型的介紹平台,抑或是做電子商務平台?

A:希望先做好資訊型平台那方面,給予多一點的資訊予消費者,讓不同買家接觸到比較冷門的小店商家,他們大多是實體及虛擬店並存的。而買家經我們平台買賣,在退貨、換貨方面也較有保障,因有些網購要退是十分麻煩,但有實體店的話感覺實在點,不會走客人數,信心也大一點。

L:我見到平台具有一定數量的產品,但問題是貨品比較單一,照片角度也只有一個,有些店是真人實物拍攝,但有些卻是官方的圖片,照片欠統一。再細看發覺產品的選擇會差一點,例如有些鞋會無顏色、無尺碼,有些可以在網上買,有些又只設瀏覽,須到實體店買,你們會如何解決相關問題?

A:用家可透過平台直接跟商家聯絡查問貨品資訊,這方面就很需要商家配合去更新貨品資料及存貨等等,目前這也是我們難處之一,只能較被動處理。有關貨品照片的問題,未來我們會開始幫店鋪貨品拍合規格的照片,希望盡量統一介面,有助提高用家瀏覽意慾。

L:你們會如何去宣傳及吸引人使用 Seaplat?

A:暫時也是靠 Facebook去做宣傳,而如何去做到更吸引是我們其中一名拍檔是做時裝設計的,他會篩選過鋪頭的衫褲才會上架,當中的貨品不是普通花園街、女人街可買到的,而是希望打造一個具風格的網站。

L:目標是做線上或是線下的客人?

A:我們就比較貪心,線上線下的客人也想做,不停在尋求雙方的優缺點,去互相補足,希望做到的是客人在網上看對了衣服,再到實體店試衫,又或是在那實體店買過衫、知道穿什麼尺碼合適,往後再透過我們平台安心地買。

1822 Collection主力做網購生意,指在 Seaplat平台上架的貨品會有特別優惠,希望吸引生客注意。

同是賣衫起家的 MyDress老闆 Leon(右)深明 startup資源不足的苦況,因此建議 Andes(左)應先做好黃頁內容或網購平台其中一邊,以免「兩頭不到岸」。

小店點睇?

本地牛仔品牌 1822 Collection老闆 Ken(右)認為客人如能親自到實體店試身,更能感受到他們在洗水及選布上所花的心機,突出其品牌特色。

本地牛仔品牌 1822 Collection於 2010年成立,實體店一直設於觀塘工廈之內,識路來試身的也是熟客居多。「 Seaplat一個月前主動接觸我哋,指會開一個類似黃頁形式嘅平台,合作後發現真係多咗生客上嚟。」雖然品牌主力做網購生意,但創辦人 Ken指始終希望客人多到訪實體店。「我哋產品由設計、剪裁及洗水等都係一手一腳自己做,我哋國內更有自己工廠。但如果客人唔上嚟摸過著過產品,會比較難了解到我哋喺手感及橡筋回彈力等細節中所花嘅功夫。」

終極判決 集中資源做好黃頁或電子商務其中一邊

分數我會俾七分,因為我也認同線上及線下是個很微妙的組合,所以很喜歡這個概念,明白去到某個階段時,雙方面都要有個轉變。我的意見是,因 startup公司資源不算多,所以應該作出抉擇,決定先專注做好資訊內容平台,還是做好買賣平台。而最大的困難是要增加細鋪的投入度,提供到足夠誘因讓他們加入及更新存貨,你們平台上的貨品資料才會足夠。

撰文:黃綺敏

攝影、攝錄:廖健昌

ed_bn@nextdigital.com.hk


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