Stinga分析師老星，每日花兩至四小時觀看世界各地比賽，鑽研對手戰術、習慣，再向成員講解。（關永浩攝）
財經專題
全城搶電競商機
打機，不再是「廢青」的象徵，反而「錢途」無限。去年全球電競收入 8.9億美元（約 69億港元），內地電競用戶達 1.5億人，按年增 75%！回到香港，人老心不老的誠哥，擲 2500萬美金入股全球最大電競品牌 Razer；就連官方的旅遊發展局，亦於上星期在紅館首度舉辦「香港電競音樂節」。講電競，要幾熱有幾熱。
本刊找來多個從電競中，找到商機的紅人。當中包括從 YouTube辭職、將電競隊拼合 KOL、發揮「粉絲經濟」學的 Clearence；創辦電競學校、三個月已收支平衡的底線和朱仔；成立首支女子電競隊 PandaCute的幕後團隊；以及製作電競椅連「電競枱」的三個 90後。從他們的故事，你也可能找到適合自己的搵錢空間。
唔做 YouTube撮合 KOL搵得仲多
「我之所以有今時今日的成就，都係因為我當初打機！」說這話的是現年只有二十七歲、電競女子職業隊 Stinga創辦人 Clearence。八歲開始打機，十歲起靠打機賺零用錢，中大 BBA畢業後加入 Google，去年位至 YouTube Hong Kong Partnerships Manager。不過 Clearence今年三月辭去人人艷羨的工作，與朋友先後成立 KOL公司及電競職業隊。
打機搵錢癮，由細開始。每日花六至七小時打機的 Clearence，小時候玩線上遊戲，培養出自己對團隊合作、解難及處理資源的能力︰「你要識點樣運用自己金錢去鞏固自己實力，去買裝備，令你可以打更多關卡。全部都係學習，係書本教唔到嘅嘢。」到十歲開始，他在遊戲《魔力寶貝》中找到一套商業模式去賺錢，高峰期在十五、十六歲時，曾月賺一萬元︰「當人會花時間打機時，自然覺得入面的道具、武器值錢。我當時透過用時間換金錢、透過解決不同任務，去獲取特別的武器，就可以拿武器去賣。」他笑言，「好過出去打工賺零用。」
中大畢業後，他獲 Google聘請，後期在 YouTube負責「照顧」香港所有 YouTuber，因而結識不少網絡紅人，同時覺得網絡界充滿商機，於是辭職成立一間專門撮合商戶及 KOL的製作公司，開業兩個月，已有可觀利潤。他再將其中五十萬元，投資在電競女子隊 Stinga。他參考過韓國、中國、歐美等國家的電競戰隊營運模式、製作內容、營運數據，發現「是非常有商機的大方向」，加上香港政府及商家開始重視和投入資源，令他萌生發展電競女子隊的念頭︰「香港其實很多男選手都很精湛，但很多男子選手已去了其他國家，他們已賺很多錢。相反女子隊還是萌芽階段，加上現在女子隊的競爭未算劇烈。在這階段投資相對不太大，但我們見到潛力無限。」
「粉絲經濟」學
現時電競班集中在星期日上課，底線（左）指：「我哋依家已經好少落場玩，主要都係睇片研究多，我同朱仔（右）唔使上堂嘅話，大部分時間都係研究教材。其中一位導師 Skywalk，甚至每星期最少睇七十場比賽嚟研究。」（廖健昌攝）
今年五月，女子電競隊 Stinga誕生，由六個介乎十八至二十二歲的少女組成，成員們穿上白恤衫，洋溢着青春氣息。六人由領隊細 B及分析師老星帶領，細 B曾在電競公司工作四年，當主播旁述賽事，亦做過活動策劃，及曾擔任職業隊的領隊。老星則做了四年遊戲主播，接觸 LOL已五年。現時細 B負責處理隊伍大小事務，包括成員紀律、心態、編排行程等；老星則每日花兩至四小時，觀看世界各地比賽，了解對手戰術、習慣，再向成員講解分析。 Stinga隊長 TuTu直言，她們的目標不單是成為「香港最勁的女子職業隊」，更希望是全國第一！ Clearence亦認為電競是跨國際的行業，大家關注的舞台，不應只是香港那麼細，反而是全世界。
Clearence分析過，電競女子隊的收入主要有三方面，包括品牌或商家贊助、比賽或活動的獎金，以及最重要的「粉絲經濟」。其中她們目前所用的滑鼠、鍵盤、電競椅等專業器材，都是由不同品牌贊助，而公司將會洽談 FMCG（即快速消費品， Fast Moving Consumer Goods，如已包裝的食品飲品）及運動品牌的贊助。至於「粉絲經濟」， Clearence打算動用自己在網絡紅人界的人脈，找網絡紅人跟她們打比賽，並挑戰其他國家隊伍；這樣既可增加知名度，又能提升實力。雖然電子競技暫時是男性主導，男女比例為 8比 2，但他希望 Stinga建立的觀眾群是以女性為主，宣揚女仔打機也可以比男仔優秀。
電競學校貴過私人補習
打機打出商機，九十後方俊謙（底線）及朱仲賢（朱仔）的搵錢模式較 Clearence直接。上年他們已計劃開電競課程，今年初就獲天使基金注資六位數，成立香港首家「電子競技學院」，課程開辦短短三個月已達到收支平衡。
底線及朱仔未成立電競學院前，分別為電競公司員工及 YouTuber，間中為電競賽事擔任旁述。「好多小朋友或者青少年都好有興趣入呢行，但對呢行無概念，電競唔係得比賽。」朱仔指，開辦電競學院的目標，除了有感這一行將會是全港未來新趨勢之外，更希望透過學院，擴大香港的電競市場。
現時課程共分三個單元，以 5堂為一單元，每堂 3小時，每單元學費需 1,000元，全期三千元，貴過坊間一些私人補習課程。開辦短短半年已吸引過百名學生報讀。朱仔坦言首三個月已收支平衡，開始有錢賺。他強調課程不只是「教打機」咁簡單：「我哋開辦之前都做好多功課，參考中國、韓國相關課程到底係點樣搞，甚至直接問佢哋拎意見。我哋最重視團隊合作，同埋遊戲數據分析，希望學員讀完之後，真係可以喺呢行發展。」而第一堂首先將學生分成五人一組，訓練他們的默契及合作性，希望畢業後能整隊一起參加公開比賽。
朱坦承，現時學院百多名學生畢業後，以現時香港市場未必能夠完全容納，可能要考慮到其他地方發展。而底線就順勢開辦主播課程，讓一些有意成為旁述的學生繼續進修之餘，又可以擔任業餘評述員，賺取車馬費。韓國電競行業發展蓬勃，甚至將電競選手「明星化」，但底線認為，香港要發展下去港人心態亦要改變：「其實韓國已經證明到呢行帶嚟嘅經濟效益可以好大，但喺香港對電競嘅標籤實在太多，打機選手就算拎到一個好高名次，好多人都只會覺得佢係廢青，我覺得至少要有一個尊重。」
三個月收支平衡
很多人都以為電競只要「打得叻」便可，但朱仔就解釋：「其實做呢行唔係大家咁諗，都需要啲語文能力同電腦知識，好似他日到外國打比賽，語文能力好嘅話可以做翻譯，戰隊嘅經理人亦需要管理能力。」底線補充指，除了選手，旁述、後勤等都是這一行的另一出路：「想做選手嘅人實在太多，一百萬人可能只有最多十個真係成功，但後勤就唔同，只要戰隊拎到獎金，佢哋都會有分成，同埋佢哋有底薪，所以後勤保障會完善一啲。」
由於遊戲商都想提高電競行業的形象，有意保障相關人員的收入：「佢哋都希望多啲人將電競作為一個職業，所以每個官方聯賽，每一支隊伍都有一筆補助金。補助金係計番當地水平再高一啲，好似以前台灣就當月薪出。而香港本身隊伍請人，就可能同普通畢業生差唔多，有萬幾元。」他透露，香港其實有不少現役全職教練，但本地市場發展未成熟，他們大多到內地或台灣發展。
電競學院接獲不少投資者查詢，朱仔有信心很快獲得另一筆資金，短期目標是擴充校舍，未來一年回本。不少人都覺得現時電競只集中在《英雄聯盟》，質疑遊戲不流行時整個行業會崩潰，底線說：「香港第一步都未做到，電競市場都無，仲講咩轉唔轉 game呢？」
實戰女子電競隊 練到起繭
眼前的 PandaCute五位成員：陳嘉靖（ Deer）、毛芷晴（ Momo）、石凱儀（夢兒）、劉麗芳（ Rispy）及嚴雅麗（ Lily），小時候已開始打機，玩 LOL年資三年半至五年。戰隊一五年已成立，當時隊長 Deer想參與 LOL比賽，於是在 Facebook尋找隊友，並組成 PandaCute參賽，最後成功奪得冠軍。她們成為職業隊伍後，訓練時間十分有規律，星期一至五每天早上十時至晚上八時，內容包括基礎訓練、個人練習、團隊練習及檢討，當中會有教練指導。
「台上我們不是三分鐘，是三十分鐘，但台下仍是付出很多功夫。比賽前幾晚加操時，我們租酒店一起住，睡不着，身旁的人說，『點算，我很擔心，明天會否做得好。』雖然我也會答她不要緊，但自己心裡也十分害怕。」夢兒表示，並在之後展示手上的繭。她們部分人是克服不少阻力才能加入職業戰隊，例如夢兒曾跟媽媽冷戰，而 Rispy也要說服家人，讓自己放棄應考 DSE。
PandaCute接受訓練時會有基本月薪，加上打機直播時觀眾捐贈、訂閱頻道及其他工作，總金額是五位數字左右。除此以外還有賽事的獎金，她們現時參加過六次比賽，包括兩次香港本地賽事。 Deer指內地的比賽一般較多獎金，例如她們早前曾參加過的寧波 EWG《英雄聯盟》國際電子競技女子大獎賽，獎金便達到二十萬人民幣，可惜她們落敗，所以未來的目標是進身內地首八名，而一個香港比賽的獎金獎品總額可能是只有一萬。
食住千禧後條水
PandaCute背後投資者，是 Global Esports，屬誤打誤撞入行。行政總裁文健鋒，曾開設公司，協助客人建立品牌；有次要把韓國一個 KOL平台，擴展至香港及台灣市場，在搜羅不同類型的 KOL期間，找到了 Deer。去年十月決定用七位數字，投資當時仍屬業餘的 PandaCute。文健鋒回想，認為是一條正確的路：「女子隊在香港市場是比較突出及容易成功，起碼女仔個樣都靚啲好睇啲。」
除了參與電競賽事， PandaCute還會接其他工作，包括廣告及在網上替客戶「出 post」（發帖）等，所得額外收入再跟公司分成，「例如她們在直播打機時會叫外賣，試過有炸雞或小食店，反應很好，觀眾會跟着叫。」 PandaCute的裝扮及形象，也是參考韓星。另有不少創新的營銷構思，來自這五位小妮子，例如公司早前在網上舉辦卡拉 OK活動，但唱歌的不是 PandaCute，而是來參與的人，「她們的玩法是要人捐錢，再唱歌給 PandaCute聽，價格不限，是隨心。但結果是嚇死人，兩至三小時賺了七千元美金﹗」
他認為這種直播經濟，能聚集所有年輕人，商機龐大，「傳統千禧後已不看電視，他們看別人直播打機或自己打機，直播主跟他們交流，好像有人陪伴他們。」不過，投資 PandaCute接近一年，廣告收入仍有限，文健鋒笑指靠她們「未得住」，所以公司仍有其他業務，例如透過電競為企業進行團隊建立（ teambuilding）訓練，「而家是用一些電競術語賣你的產品，『你閃埋嚟同我落個單』，閃埋嚟是打機的絕招，年輕人喜歡這些語言。不同公司也已接觸千禧後，莫非還跟他們談碧咸嗎﹖」
電競椅衍生「電競枱」
電競衍生出周邊商機，三名九十後男設計的電競椅 Zenox，附設腰枕、頸枕，及可調校方向和高度的扶手，椅背更可調至一百七十度，令長時間打機的人更舒適。本來在網上銷售，今年中已在太子始創中心開實體店，創辦人之一司徒軒明（ Nigel）就指，「不少客人俾意見，要坐過舒適才買。」事關一張電競椅索價千七至二千元。不過另一創辦人侯澤勤（ Jeffrey）補充，生意愈來愈好：「每個月都維持有百多二百張訂單，營業額約六位數字。」
最近他們推出新產品——可以調校及儲存設定高度的桌子；配合電競椅，便成為一個「工作站」（ Work Station）。桌子最高可升至一百五十二厘米，最低可降至六十厘米，「電競選手一般要求扶手位置跟桌面是成直角，而用戶可以根據身高，調校適合自己的高度。」另外，因打機的配備，例如滑鼠、鍵盤及擴音器等有電線，所以桌面上相應有不同位置的線口位，收藏電線，讓玩家對戰時不受妨礙。今年電競行業大受關注，三個老闆也把握機會，贊助不同職業隊伍及比賽，提高產品曝光率，「電競音樂節讓我們認識其他國際品牌，可以有很多商機，例如共同生產一些配件。」 Zenox密鑼緊鼓衝出香港，面向更大市場。
撰文：黃家慧、梁延宇、王敬蓮
攝影：財經組
ed_bn@nextdigital.com.hk
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