2015年12月31日 星期四

廢青發「蛋黃哥」財 月賺$6萬 [壹週刊 - 1347 - 財經] M1,

Tinnie(左)曾被父母視為「宅女」,如今可說是「吐氣揚眉」,她不忘向父母示威:「而家啲中年人大部分都唔識上網,我哋對住電腦就話無所事事,其實好多嘢咪又係靠我哋班後生上網先做到!」Patrick(右)深表同意。壹盤生意廢青發「蛋黃哥」財 月賺$6萬根據網上的「廢青指數測驗」,今年二十八歲的Patrick(李雋瑋)及Tinnie(關菀騰),應該是廢青的中堅分子。這對情侶討厭OT、手機不離手、喜歡網 ...


Tinnie(左)曾被父母視為「宅女」,如今可說是「吐氣揚眉」,她不忘向父母示威:

「而家啲中年人大部分都唔識上網,我哋對住電腦就話無所事事,其實好多嘢咪又係靠我哋班後生上網先做到!」 Patrick(右)深表同意。

壹盤生意

廢青發「蛋黃哥」財 月賺$6萬

根據網上的「廢青指數測驗」,今年二十八歲的 Patrick(李雋瑋)及 Tinnie(關菀騰),應該是廢青的中堅分子。這對情侶討厭 OT、手機不離手、喜歡網上購物、更獨愛「 hea」爆的蛋黃哥。畢業後因難忍長期 OT,決定辭工,轉開網上精品店 Uppacase,半年後成功轉戰樓上鋪,還連開兩間!

兩人的父母,一直視他們為「宅男宅女」、「不事生產」,現時 Uppacase月賺六萬,讓父母跌了一地眼鏡碎。成功的關鍵,在於早人一步、洞悉「蛋黃哥」深得後生仔歡心,故早於上年尾從日本購入大量精品,結果一擊即中!證明兩位廢青,並不是全廢,想賺錢還要食腦。

「蛋黃哥」,又叫梳乎蛋,其賣點好簡單,就是 hea和懶,經常變身為荷包蛋、炒蛋等造型,今年在港、日、台紅爆!在台灣當地,設有「蛋黃府」給「信眾」參拜;而在香港,除了踢走熊本熊,成為觀塘 apm的 café主題,又在尖沙咀 The ONE設有點心店。早在去年尾, Patrick及 Tinnie已獨具慧眼,將蛋黃哥引入香港。

搶「蛋黃哥」頭啖湯

銅鑼灣總店位於鵝頸橋旁樓上鋪,鄰近時代廣場,對於該區近日鬧空鋪潮,他們又有沒有想過搬到街鋪? Patrick答:「如果開街鋪,一嚟壓力比較大,二嚟樓上鋪上到嚟多數都有幫襯。如果喺街鋪,其實好多人都係混吉!」

「當時無乜人睇好佢喺香港 hit到,但我哋就覺得佢夠晒 hea,個樣好似咩都唔想撈咁,中晒香港人心態。一開始逐少逐少咁入貨,嗰陣時官方 Twitter開始每日都有更新,我哋就將佢轉載喺 fans page度。」 Tinnie說。此 fans page,就是由二人建立,首個在 facebook出現的蛋黃哥中文版 fans page。 Patrick及 Tinnie還會將引入的蛋黃哥精品,放在 fans page推介。

由於香港有一班十分緊貼日本精品潮的擁躉,所以一上架已有人留意:「我哋個個月都去日本,見到愈出愈多,啲客都會問邊一款有無得賣,我哋就開始大膽入貨。」二人並專攻較輕磅的文具:「筆、簿等雖然價錢唔高,但啲客一買就買好多,而且運費又平啲,賺嘅會比賣公仔好。」由於二人趕及在香港總代理入貨前大手宣傳,在今年初幾乎做獨市生意:「佢始終係新角色,香港 Sanrio都未對佢有好大信心。其實啲客一入到嚟,唔理係咩產品,只要係蛋黃哥嘅都掃。最誇張試過成間精品店有一半生意,都係來自蛋黃哥,一日做咗兩萬蚊生意。」由於現時蛋黃哥精品已到處有售,二人坦言發「蛋黃哥」財的時間已到尾聲:「代理見佢紅都係咁出,太過氾濫生意就會分薄。」

捧紅精品角色

開店前,已有不少客人在門外等候,而店內客人以女性居多,佔近八成,也有不少男生陪同女同學光顧。

二人要再覓下一個爆紅目標;不過這條路他們早已行過,而且深知要賺錢,不是要捧紅鋪頭,而是捧紅精品的角色。所以當初開店,他們第一步不是建立店鋪網頁,而是建立角色 facebook專頁。 Patrick指出:「 Tinnie之前做網上廣告設計,知道如果角色得意,唔少人都會首先用角色個名喺網上 search。如果用鋪頭名就比較難搵到。」二人經驗所得,同一個內容,在角色專頁的 like數,比自己店鋪專頁的多逾數倍:「有時角色獨立專頁嘅 like可以有三、四百個,自己公司嘅就得十幾個。」

雖然設專頁花費是零,但 Patrick指所花心血相當多:「每日要揀時間 update,要諗寫乜同影相,都幾花時間。我哋識少少日文,配合埋 Google Translate,都估到七、八成。」現時獨立經營的專頁有六個,他們亦迫不得已放棄部分專頁:「好似農場精靈咁,因為新貨唔多,而家我哋都好少 update啦。」

除了吸引港人,原來專頁亦吸引不少澳門及台灣網民。 Patrick透露台灣人的「 facebook癮」比港人更深:「佢哋一知道個網,會 click入去相簿一張張咁 like啲相!更加有唔少網民飛過嚟香港搵我哋。」訪問當天,就有來自澳門的劉小姐,經 facebook找到店鋪,她說:「自己都係第一次嚟,因為澳門賣精品嘅鋪頭比較少款,價錢又貴啲,平均三、四個月都會嚟香港買精品,見靚就會買!」當初 Uppacase並無實體鋪,只在旺角設交收點,後來兩位老闆覺得地方開始不夠用,決定搬到銅鑼灣現址,卻剛巧碰上「佔中」。生意雖受影響,但二人早預算初期要守一段時間。幸好不久,就遇上了「救星」蛋黃哥。

一季唔得即斷貨

除了銅鑼灣店,觀塘也有分店,投資約四十萬,花了半年時間籌備。

為了趕及在聖誕前開業,二人花上數晚通宵準備。

卡通角色精品潮,來得急、去得快,如早前「熊本熊」攻港,有不少擁躉至今仍對它情有獨鍾,但日本方面已甚少推出它的新精品。 Tinnie解釋:「新角色嘅生產周期都唔會好長,日本方面見銷量跌,下一季就會即刻唔出。都有啲客會拎番佢之前出嘅 product問有無,我都同佢哋講已經斷晒。」 Patrick就指曾在日本掀起熱潮的紙兔、 Né-net,以為在香港都會成功,但最後完全吸引不到港人注意:「紙兔搵埋 AKB48配音,但喺香港真係製造唔到話題,我哋一試唔得就要放棄。」

Tinnie表示,推出新角色前都會將它的圖及貨品上載,吸引網友給「 like」,作為入貨指標,但有時睇「 like」亦未必足夠:「好似蛋黃哥咁,依家嘅 like其實無少到,啲人都一樣覺得佢得意,但係已未必真係會嚟買。我哋依家都要睇 like同盤數夾唔夾,好似將件貨放咗上網,真係見鋪頭多人嚟問同埋買,我哋先測試到個角色,係唔係真係吸引到人消費。」

兩個「廢青」的誕生

紙膠帶可說是店鋪重點商品之一,「呢個熱潮比起卡通角色長壽得多, hit咗幾年仲有好多人鍾意,仲因為成日用好易有翻頭客。

雖然網上面有人以平價頂爛市,但係我哋勝在款夠齊,所以唔怕搶生意。」 Patrick說。

兩位做生意頭頭是道的老闆,原是「廢青」。 Patrick及 Tinnie畢業後,齊齊加入廣告行列,三年間差不多日日 OT,令他們萌生去意:「夜晚十點有得收工已經好好,好多時都要做到凌晨三、四點,人工萬幾蚊,無咩私人時間。」當時 Patrick的朋友在 facebook經營手機資訊平台,「 like」數達十萬,但開始無意經營,二人決定借用來作網購:「當時係賣公仔手機殼,發現原來都幾多人鍾意,我哋覺得有得做,決定喺網上面搵多啲得意嘢做代購。」不久 Tinnie更辭去工作全職投入網購:「份工成日做埋啲無意義嘅 pitching(俾稿), OT嚟唔知做乜,頂唔順!」半年後 Patrick亦辭工加入。後來因網購生意愈做愈有,二人用了積蓄及之前盈利共十萬,租用旺角商業大廈樓上鋪作交收點。

最初二人不懂門路,決定向大型連鎖精品店叩門,請教入貨途徑,漸漸引起批發商留意:「當時見到農場精靈,覺得個樣夠怪,決定入貨試吓。」當時 Tinnie一早起床就上網跟客人聯絡、上載圖片及訂貨。但父母卻誤會她嫌工作太辛苦,辭職在家玩電腦。她抱怨說:「佢哋成日話我一日到黑掛住上網,又唔搵工,但我做緊乜講極佢哋都唔明㗎啦,都唔想解釋。」

寧擴充不願上車

對於現時好多人都覺得年輕人「唔捱得」,二人立刻搶着「平反」:「其實打幾晚通宵機都好辛苦,其實係好捱得。」、「啲人覺得為份工仆心仆命先至好,但係值唔值先得㗎!」二人坦言開店後,才發現 OT時間比打工時更嚴重:「好似近排分店趕開張,幾晚都無得瞓,好辛苦,但係自己生意覺得好開心。」

Patrick及 Tinnie拍拖多年,他們都有共識結婚,對於上車, Patrick直言「唔諗住」:「講真,俾首期嘅錢有喺度,但係真係唔想俾層樓綁死,如果啲錢用嚟開分店仲開心。」 Tinnie亦深表認同:「上到車咪又係幫發展商供樓,而家大部分時間都係為間鋪,有錢都會諗鋪頭先,有時我都當嫁咗俾事業喇!」

開業資料( 06/2014)

租金# $120,000

裝修 $150,000

入貨 $200,000

雜費 $30,000

總投資 $500,000

銅鑼灣總店#三按一上

營業資料( 11/2015)

營業額 $300,000

租金 $30,000

人工* $60,000

入貨 $120,000

雜費 $30,000

盈利 $60,000

*2位兼職, 3位全職連兩位老闆

撰文:梁延宇

攝影:關永浩

攝錄:陳浩樂、廖健昌


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