碩士畢業的 Henry沒有高學歷包袱，夥拍老友 Woody創辦「觀林蟲害」，落手落腳為客人滅蟲。
壹盤生意
九十後碩士男 創環保滅蟲新招式
當寨卡病毒殺入了新加坡，中招個案突破 300宗時，香港也不見得能獨善其身，上星期本港再有一宗登革熱確診個案，令人重新關注蚊患問題。
「其實寨卡離我哋愈嚟愈近。」廿六歲的鄭國鏗（ Henry）認真地道出，屬九十後的他年紀雖輕，但原來已碩士畢業，唸的正是環保政策。他於去年夥拍老友鄺耀宗（ Woody）創立了「觀林蟲害」，應用美國的綜合蟲害管理（ IPM）方式對付蛇蟲鼠蟻。
二人在去年成立公司，在開業初期因「後生就是原罪」而受盡質疑，最差時一個月只有數千元的盈利。也曾經被嚇人的個案嚇得一身汗。「當時我一做焗霧就逼到啲蟑螂出晒嚟，嗰刻有差不多八十多隻，講緊嘅係五百多呎嘅單位。」日子過去，見蟲多過見人的他們漸漸儲落一班熟客，說到底專業及細心是絕對可打破別人對這年輕一代的標籤。
價錢公道 行「暖男」路線
九十後常被社會標籤為唔捱得又態度差，但偏偏兩位老闆卻以細心有禮成功「入屋」。客人劉太指不少滅蟲公司收到電話留言後卻沒有回電，感覺像在等運到，而致電 Henry後他很快就回電，並問及種種問題如木蝨出現了多久，家中有沒有工人等，感覺受到重視。「問有冇工人嘅原因係推算木蝨會唔會係由佢哋嘅中轉站帶嚟。」他解釋蝨類通常也是由街外引進室內，而高危物品包括旅行皮喼。滅蝨主要分四個步驟，先檢查後以蒸氣機高溫消毒，再噴藥落粉。「其實蝨子受高溫六十度就會死，而蒸氣機高達百幾度可以滅埋菌。」眼見滿頭是汗的 Henry熱得保護眼罩上出現了一層霧氣，但仍然穩戴頭燈，拿起工具細心檢查蝨子出現的行跡，真的極考心神及專注力。
他們收費主要按場地大小及嚴重程度而釐定， Henry指會到現場檢查後才會確定費用實數。不願上鏡的客人劉生指，在四至五間滅蟲公司格價後決定選用二千五百元一次的「觀林蟲害」，更指收過最貴的報價是二萬元。「貴都唔緊要，有公司話『上嚟做唔係問題，但我唔包搞掂㗎！』聽到都幾反感。」被木蝨困擾長達四個月的劉生說。 Henry指滅蝨須按次數收費，但若三次後仍未能杜絕，往後就會提供免費服務，直至一一把牠們消滅為止。「我哋做嘅係杜絕蟲患而唔係單純滅咗就算。」另外，他們也會為杜白蟻的客人提供一年保養。
內地的太毒 貴也堅持用外國藥
「有某啲係內地製造，更有啲係無出產地及成分。」常在街邊的路邊攤檔買到只需十元八塊的滅蟲藥，原來平得如此貼地是有原因。「內地嘅太毒未必係好事。」 Woody解釋若家中有小孩及寵物的話，使用這些會有一定危險性，沒必要用太毒的藥劑。他指店內選購的多數是歐美進口的大廠藥，例如是德國或美國。「有啲可能貴至二、三千元，但就全部受認可，始終安全係最緊要。」學士及碩士也同樣唸環保政策的 Henry指，當初決定入行正因希望以較環保的方式滅蟲。「例如我哋用蚊砂去滅蚊，而唔係用屬石油副產品嘅蚊油，氣味較細亦較環保。」而他們選用的美國綜合蟲害管理（ IPM）方式，當中生物、物理、環境及化學的原理，最希望達到的是避免不必要使用化學物，就如店名叫「觀林蟲害」，關注的是整個樹林、宏觀的大環境。
找出蟻后像 收服「啟暴龍」興奮
而當夏天人人熱得叫苦連天之時，各類蛇蟲鼠蟻卻在暗處歡呼，當中白蟻更會搞到人家無寧日。滅木蝨後的翌日，二人再次出動到一個舊式屋邨單位中滅白蟻。「一直都無發現，直到有次屋企突然停電有人上嚟檢查，先發現連電線都被蛀爛晒。」單位負責人無奈地道出。幸運地，兩人檢查不久後就在千瘡百孔的蟻路下極速攻破了主巢，在客廳的組合櫃中尋得大約有兩個蟻巢之大的白蟻基地，而櫃內的木早就被蛀成空心，情況極為嚴重。
當記者與屋主同被成千上萬、極密集的白蟻群嚇得要定一定驚時，二人卻氣定神閒地安置好珊瑚狀的蟻巢，專注地找蟻后。白蟻是女人當家，旗下有無數隻士兵蟻及工人蟻負責覓食及照顧初生蟻，而她則不停生育以建立強大王國。「蟻后一般比其他白蟻大約三倍，佢通常都唔郁，出入就要兵蟻們搬抬，過住正宗嘅貴妃生活。」 Henry一邊逐少地切開蟻巢，一邊解釋。而要真正地杜絕白蟻，打倒蟻后是唯一方法。
面對此情此景，二人分享開業初期曾被數百隻蟑螂一同出現的情景嚇到，但原來最難搞的並非蟑螂及白蟻，而是極聰明的老鼠。「老鼠有三個月記憶，所以捉到通常係啱啱出生嘅細老鼠，而大嘅中過伏就唔會再上當。」此話未完， Henry就突然高呼找到蟻后，當大家以為他會手起刀落把牠殺掉，他卻是小心翼翼地把蟻后放進膠箱，說要帶回家研究。萬萬猜不到在工作時已經要日見夜見蟲蟻的 Henry在家中也收藏了不同的蚊蟲。「我哋仲係初始階段，主要研究佢哋嘅生命周期，例如喺唔同時期嘅生產率有幾多。」他雙眼發光地說，可見活捉到蟻后絕對拍得住收服「啟暴龍」那麼興奮。
兄弟檔齊上齊落 捱出頭
Henry與 Woody是中學同學，當年中五更巧合地一同留班，名副其實地「齊上齊落」。大學期間大家雖進了不同學科，但唸的同是城大，在同一屋簷下上學。有相關工作經驗的 Henry主力落場與蟲蟻交戰，在他背後的 Woody也不見得輕鬆，運用他的商科背景及人脈幫助推廣，更成功把「觀林蟲害」之名推上搜尋器的上方，以令更多人留意到他們。
在開業初期常因年紀輕而受盡質疑，淡季時一個月只得數千元盈利。「嗰陣有杜白蟻的客人一見面就不停問我哋幾多歲做咗幾多年，又急急要我哋卡片，表現得好緊張。」用行動去證明自己是最實際，一年過去，他們成功儲落一班熟客。「現時有七成係住宅客戶，兩成係商業客戶，例如餐廳及寫字樓，係定期嘅滅蟲工作，剩下就係物業管理公司。」 Henry指最早六時多就坐頭班車出發，有時做到夜晚點幾兩點才走，一星期七日不停不休，連女友也見少了。「忙就一定忙，但有得忙好過無得忙。」他抹着汗笑說，看來社會要為這班年輕人下新的定義了。
開業資料（ 04/15）
租金*：$22,500
器材：$65,000
裝修：$12,000
宣傳：$4,500
商業登記及成立公司：$5,500
總投資：$109,500
*兩按一上
營業資料（ 08/16）
營業額：$45,000
租金（與其他公司合租）：$6,500
室內裝修：$9,600
藥物及雜費：$4,000
薪金#：$12,500
盈利：$12,400
# 3名兼職共$9,000，一名實習生$3,500
撰文：黃綺敏
攝影：關永浩
攝錄：廖健昌
ed_bn@nextdigital.com.hk
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