搞 startup絕非易事，一個錯誤決定，隨時 game over。（設計圖片）
壹起創
有種創業叫失敗
經常見到不少 startup獲得以千萬計的投資，一定以為 startup好易做，由寂寂無聞做到人所共知，可能有不少成功的例子，但在愛好報喜不報憂的環境中，多如繁星的失敗個案，其實更加有參考價值，因為成功之路可能人人不同，但失敗的原因，其實大同小異，無論已經是 startup，抑或準備做 startup，都值得留意。
死亡原因：誤墮法網 實錄例子： Flytenow
搞 startup，就是要打破傳統，顛覆世界，眼見 Uber、 AirBnB及 facebook等，各自開創一片新天地，之不過，任你將世界改變，但法律就未必可以跟你同步改變，一不小心，法律就會成為絆腳石，將 startup化為烏有。
被稱為飛行版 Uber的 Flytenow，其意念相當簡單，就是「搭順風飛機」，創辦 Flytenow的 Matt Voska認為，私人飛機的飛行成本太高，如果大家都有相同目的地，就可以有人一齊分擔，減低成本費用，看來是個雙贏的玩法。之不過，根據美國聯邦航空局（ FAA）規定，私人機師不可向乘客收取費用，而 Flytenow就認為乘客只向 Flytenow付費，並未直接向機師付費，所以認為所提供的服務是合法，情況就有如 Uber，可惜， Flytenow並無 Uber般「幸運」，最後被法院裁定 FAA勝訴，結果 Flytenow在成立兩年後，於上年正式關閉。
死亡原因：忽視市場需求 實錄例子： Lumos
這家於 2014年成立的 startup，目標是打造一個智能家居，招牌產品就是 Lumos Switcher，可以將溫度、濕度、光度及用電量數據收集，甚至具有學習功能，然後達成智能家居，例如可自動調校冷氣溫度、開關室內燈光，以及遙控家電開關。聽落的確好理想，而且開發團隊亦非常有效率，在成立四個月後，就已經可以將 Lumos Switcher推出市面，但結果在 2015年 6月，公司正式關門大吉。
歸根結底，就是 Lumos對智能家居市場缺乏認識，雖然 Lumos團隊是來自印度最出色的科技學院 Indian Institutes of Technology，講技術，的確無得輸，但在市場上，卻是輸得一敗塗地，因為對一般用家來講， Lumos Switcher與市面上其他的智能家居產品，其實沒有太大分別，所以銷量慘不忍睹，完全是高估自己能力及沒有做好市場調查的典型例子。
死亡原因：偏離正軌 實錄例子： Fab.com
售賣設計師時裝及飾物的 Fab.com，在 2011年 6月面世，由於以快閃形式及市價三折發售，加上可在社交媒體分享，集零售與社交於一身，迅速吸引大量用戶， 5個月後用戶數目已經超過 100萬，增長速度比當年的 facebook、 Twitter更快，一年後用戶數目衝破 1,400萬，成立六個月後更獲得 2,000萬美元投資， 2013年 6月已募集到 1億 5千萬美元，公司估價更一度高達 10億美元，吸金能力令其更加火紅。
可惜，有錢就任性，於是乎，團隊進行瘋狂的燒錢活動，例如採用電視廣告及過度擴張海外市場，加重營運成本之餘，團隊亦將重點由顧客消費感受，逐漸轉移到擴張上，不斷進行收購，埋下日後失敗的伏線。
其中最致命的，是 Fab.com推出自家品牌，由於要承受庫存壓力，與當初跟設計師合作的「先落單、後訂貨」做法不同，加重營運成本，兼且將原本的快閃形式暫停，令賴以起家的吸引力不再，屋漏兼逢連夜雨，就連送貨時間亦出現問題，部分用戶要等幾個星期先收到貨，令不少擁躉大為不滿，最終引致 Fab.com價值大幅下滑，最後於上年被幫助創業公司設計及製造硬件產品的 PCH公司，以「賤價」 1,500萬美元收購，未知能否創造另一個 Fab.com神話。
撰文：劉耀祥
攝影：鄭樹清
ed_bn@nextdigital.com.hk
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