18歲踏入女裝鞋業當售貨員，兩個月後到內地開始女裝鞋批發生涯，最風光時於內地設有專屬廠房及八間分店，一年之間全部倒閉，女鞋國老闆鞋佬Jaguar Chan有一句至理名言，「一入鞋行深似海」。
點擊圖片看鞋佬如何經營女鞋國
鞋佬認為全香港人都有這個想法，他也不例外，在兩年前已經對自己的專業覺得是夕陽行業。
儘管他不樂觀，仍憑著阿Q精神翻生，於去年10月開設自己的網店。他坦言香港的女士十個有九個買錯高跟鞋，不了解自己的呎碼，「女士穿下高跟鞋覺得前面夾腳是正常的，但她們會很直接地要求售貨員拿大一個碼試，當刻她穿下會覺得剛剛好，不「甩踭」，走路還很舒服 ，當高跟鞋穿了大概三至五次之後，只要是全真皮一定會鬆掉，穿三至五次然後就『封塵』。」
問到作為一位男性在女裝鞋店工作，會否感尷尬，鞋佬並不認為，「其實男人觸碰女仔的腳，一定會有點好像非禮的感覺，我真的要分柝對鞋適不適合你著的時候，不經意都可能會接觸到，但她可以要求另一個人服務她。」
鞋佬大爆鞋業潛規則
相信你都試過年終到鞋店買鞋，售貨員告訴你的呎碼缺貨，但他很友善地建議可幫你到鄰近分店拿貨，只需等兩小時後過來取貨便可。原來故事不是那麼簡單，「客人告訴我們34碼，但鞋店只有36碼時，其實有人會把36碼鞋提起墊腳，然後在裡面放兩塊中底板及兩塊前掌半墊，客人看不出的，只是隻鞋型變長，但內籠一定是34碼。」
網紅令他重生
約五年前，淘寶購物風靡中國，一年內鞋佬的八間店變成一間，最後也熬不住倒閉收場。那時他始終不信網購，成日被我老婆說：「你真係好out！」「原因是當她在淘寶買產品回來的時候，我會質疑貨品的質量，甚麼是網紅我都不知。」
機緣巧合下，工作夥伴認識一位內地網紅並邀請他合作「鞋」的部份，啟發他現在開Facebook網店很多，「別人可以短短14秒做800多萬生意是有原因的，他們要求鞋一定要經十多雙腳試過，舒服才可以出街。每對鞋要在她(網紅)身上，穿出外拍影片，一星期都沒問題才可以生產」 回看自己以前的東西，鞋佬更「垃圾」來形容，「他們自己公司裡面的QC下來我工廠裡檢查貨品，第一次檢查了大約100對，斷言『這些無可能收貨』，把兩隻鞋拼在一起，雞眼差了2mm，正面望下去的光線是完全有陰陽的，不收貨。」那一刻，他恍惚重新認識何謂一對「鞋」。
靠Facebook 開Live翻身
鞋佬喜歡透過社交平台與粉絲互動，約定了他們每星期總有一兩天在Facebook開Live，能得到支持者的即時反應，問到為何不自己剪輯影片，他皺起了眉，「拍影片的話，我需要剪片用很多時間剪輯，但在Facebook Live介紹產品，和影片效果相同，那我不如開Live，講錯說話粉絲們又不會怪我，他們可能覺得我說話幽默又有些風趣，只要吸引到他們，我直接Facebook Live介紹新品更好。」
鬥平無意思，無人能敵過大財團
賺錢是重要，但他更想要的是品牌知名度，女鞋國目前一毫子都無賺，他不介意，因為他深深明白，小商戶永遠嬴不了大財團。他直言不諱地告訴我們，很多店家要求「平啲啦 平啲啦」，把價錢壓低，質量會下降，店家只回一句「不要緊，客人看不懂，我跟他說是皮就是皮。」鞋佬不願意為了做生意而鬥平，寧願令更多人認知到香港有個本地品牌叫鞋佬。
從小住公屋，家人是一切原動力
他沒有父幹，仍然感恩，「小三年級前在九龍城租了一間房，三個人一張大床睡，後來搬到公屋，基本上小時候我要什麼父母都給我。」
對於妻子，他藏著一絲愧疚，「老婆埋怨我早出晚歸，沒有陪伴她，兒子出生後只靠我父母和她照顧，怪我沒有付出，令我到現在也很內疚。」
撰文：陳穎妍
攝錄：林志謙、王晴
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