香港職業女子電競隊伍 PandaCute每日打機訓練十小時，她們說電玩椅可調校椅背至一百七十度的功能，讓她們平日可以午睡。
壹盤生意
機痴 3子唔打工 炮製毒男電玩椅
一般人認為打機迷不務正業，並為他們冠上「毒男」稱號。但三名讀小學時已開始打機的老友：司徒軒明（ Nigel）、王浚楠（ Cyrus）及侯澤勤（ Jeffrey），認為打機是一項可媲美運動的專業！更組隊參加比賽。雖然最終四強止步，但卻衍生出一盤生意：俾打機者坐的電玩椅。這張隨時可 170度瞓低的電玩椅，售價最貴要 1999元，究竟貴喺邊？
Nigel、 Cyrus及 Jeffrey是中學同學，也是電競（即電子遊戲）的戰友，現在更是生意上的夥伴。他們於今年四月創立本地品牌「 Zenox」，八月推出產品，主力售賣電玩椅。除了因為喜歡打機，還因為搵到「錢途」。 Jeffrey表示，他曾在大學見過有打機比賽的獎金，達到一千多萬美金，比溫布頓網球賽的獎金還要多，「打機有直播，又可以賺好多錢，變成一項專業運動之外，會帶挈周邊的產品。」
公司主力售賣電玩椅，因為其他類型的副產品，例如滑鼠、耳機、屏幕等，已在香港成行成市。「外國、甚至全世界精於打機的人，他們打機進行直播時，也會坐着一些度身訂造的電玩椅。」 Nigel解釋。「電玩椅」聽起來有點深奧，但其實也是一張電腦椅。不過，為了令長時間打機的人士更舒適，電玩椅除了附設頸枕、腰枕、及有可調校方向和高度的扶手，而椅背更可以調至一百七十度，讓用家平躺休息。
打出錢途
雖然電玩椅首要針對打機人士，但因為跟一般電腦椅功能相似，所以也有不打機的人士購買。 Cyrus補充：「客源方面，打機跟不打機的人士各佔一半，有客人買來放於辦公室，讓他們可以小睡片刻。」品牌至今開業約四個月，賣出三百多張電玩椅，他們開業時投入二十五萬的資金已經回本，上月利潤近三萬元。
Nigel認為，產品性價比高是突圍而出的原因。他分析， Zenox有兩方面的對手，一是傳統大型傢具店，另一是外國大型品牌。一般傢具店提供的電腦椅，椅背採用透氣的網布，但他們的電玩椅是用海綿，承托力較好，感覺較舒服。另一方面，外國品牌也有相似的產品，但因為運費高昂，加上坊間較多是代理，令價格變得更貴。相較之下， Zenox價格較便宜。品牌現時有三款電玩椅，售價由 1,699至 1,999元不等。
送埋貨包安裝
Zenox沒有門市，主要透過網上銷售。除了在網上投放廣告宣傳外，他們也會舉辦及贊助電競比賽。「我們曾在網吧舉辦電競比賽，機迷經過就睇到我哋品牌的椅，可以有多一個途徑接觸顧客。」 Cyrus說。另外，他們會不定期在商場設臨時攤位，擺放電腦遊戲及電玩椅，供人打機試坐。 Nigel承認，在商場展示產品的效果較網上更好，因為人們試完後可直接購買，不會花時間左度右度。
由於包埋免費送貨，負責香港業務的 Nigel及 Cyrus有時會跟車幫忙，不過地方偏遠或訂購數量較少的，便交由司機代勞。如果客人願意付費，希望公司代為組裝電玩椅，他們便一定會跟去幫忙安裝。而 Jeffrey則多數留在大陸跟內地供應商接洽，並監察品質。另外， Zenox強調售後服務，產品有一年保養期；一年期滿，電玩椅有組件出現問題也可致電他們，他們會安排時間免費更換組件，不過要收車馬費。 Nigel指，因為 Zenox是香港公司，不像代理品牌般，要經過多個步驟才可以聯絡公司提供維修服務，「我哋售後服務做得足，先有得同人比﹗」
由零開始 歷時半年
三個小伙子為記者介紹電玩椅的功能、物料及好處時，侃侃而談，但其實他們最初對電玩椅構造及脊科醫學根本毫無認識，是不折不扣的門外漢。 Nigel指，在籌備公司初期，他們參考了不同傢具品牌的產品，了解特點，又在網上及書籍搜集資料，學習如何令用家坐得舒服。例如椅背為何只是調校至一百七十度，是因為人壓上去會有重量，故有十度的緩衝區。有了設計圖後，他們便到內地的傢具展物色供應商。「我們向大約一百五十間工廠查詢，表達我們的設計要求，看看他們能否滿足。」最後 Zenox篩選了四至五間公司，再到其工廠參觀生產線。
Nigel坦言，最麻煩的是挑選電玩椅的物料，例如是面料及海綿的種類。有工廠向他們一次過展示三十款皮料，任由他們挑選。但因為認識不深，所以詳細向工廠詢問不同皮料的特性，包括是否防水及耐用後，他們會剪下一小塊物料，拿去向其他工廠查詢，看看意見是否一致；之後再上網求證，確認真實性； Nigel形容過程像「溫書」，要勤力及不斷發問。
最後，他們還是採用分別名為 PU及 PVC的人造皮作為產品的面料，好處是可以防水、防刮。雖然防水防刮未有實質認證，但他們在生產過程進行不同測試，包括把水及杯麵倒在椅上，及用指甲及硬幣刮椅的表面。而海綿則選用定形海綿及原生綿，除了密度高，也不會輕易變形。樣辦造好後， Zenox邀請了不同人士試坐，包括兒童、中學生、身高達一米九的運動員及長者等，再就他們的意見進行改良，整個研發及生產過程花了約半年時間。
三種困難反映性格
三名年輕人皆認為最困難不是生產過程， Nigel指，令他有放棄念頭的，反而是為公司寫網頁及為產品拍照，「我們做網店，但因為預算有限，不能負擔請人編寫網頁的費用，所以要自己學寫網頁，一手包辦網頁的設計、相片、字體位置、顏色等。還要學用 Photoshop軟件『執相』。」 Nigel重提時仍「猶有餘悸」。
不過， Cyrus負責管數，認為最困難是財政上的工作，要計掂日常營運盤數，例如物流開支因為送貨地區偏遠，如上水古洞，或客人事前未有提及有樓梯，而要額外付錢給司機超出預算。而 Jeffrey就覺得跟夥伴的工作方式不一致，有時也是一個困難。他笑言，雖然跟朋友營運生意，沒有老闆跟員工的拘謹，可以直接表達不滿，但就會影響會議氣氛及與會者的情緒。
嫌一萬月薪太少
Nigel分享，他踏上創業之路，部分原因是不滿現實。他去年大學畢業後開始找工作，經過面試，有數間公司也願意聘請他，但因為薪金遠低於是預期，只有大約一萬元，最後決定自己做生意。他說：「當然搞生意比打工還要辛苦，但與其我收取一萬蚊幫人辛苦，不如我幫自己辛苦，將來或可以賺更多，以及起碼這是我想做的事﹗」
雖然創業令他們實際打機的時間減少， Jeffrey甚至笑言：「似年紀大咗去踢波，一個月打一、兩場。」但他們沒有失望，因為每天都在接觸跟電競有關的事物，「看一些跟電競有關的新聞也是工作一部分﹗」
談及未來計劃， Zenox打算設計其他打機相關傢具，例如附設機箱的桌子。明年初他們更在加拿大推售電玩椅。選擇加拿大為首個外國市場，是因為 Jeffrey在加拿大畢業，熟悉當地環境。他們說，香港雖然有不少人打機，但較少人以此為職業賺錢。加上香港「土地問題」，居住環境較細，未必每一個家居也可容得下一張電玩椅，故要未雨綢繆、衝出香港。
用家意見
Leo 26歲
小學開始打機，試過最長打十七至十八小時。有次我去朋友的家，見到有這張電玩椅。我試完後很喜歡，於是買一張在家。好舒服，腰枕有足夠承托力，坊間有些椅可能太軟。
PandaCute 職業女子電競隊伍， 17至 19歲
每日打機訓練十小時，主要玩《英雄聯盟》（ League of Legends，簡稱 LoL）。
坊間的電腦椅頸枕位置不太合適，但這個便剛剛好，不過有點硬。如果有黑白色更好，因為熊貓是黑白色。
撰文：王敬蓮
攝影：關永浩
攝錄：關永浩、梁正平、梁譽東
ed_bn@nextdigital.com.hk
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