（左起） Lewis、 Tim及 Winston指，
現時代購 app未有收費，幸好之前跟品牌有合作，暫有六位數字可用來糧，平時都會十分節儉，但可以經常試玩潮物都已心足。
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港大生搞代購 app如何突破零收入？
網上購物盛行，除了國產淘寶，日韓代購、團購，在香港早已做到「頂爛市」地步，不少人創業都想由 IG shop做起，但有人卻反其道而行，由解決「幫手買嘢」開始建立自己的事業。
龐[!FD55]林（ Lewis）於香港大學主修財務，再往英國修讀金融管理碩士課程，畢業後被公司派駐日本兩年。其後轉往內地的手機遊戲公司工作，長駐北京。由於工作關係，他身邊有不少朋友都要求他代購，「試過有人俾水蛇春咁長嘅 list我去幫手買嘢，有時真係買唔到咁多，所以我就諗呢盤生意有冇得做。」
大家都有呢個供應同需求，但好難去配對，如果突然間想購物，朋友未必可以即刻幫我，所以就諗緊點樣去解決。」一六年初， Lewis決定辭職，與兩位友人 Tim及 Winston一起創立代購 app「 Fetch」，令買賣流程變得簡易。
現時代購 app平均每日約有二千名登記用戶使用，下載量約二萬五千。但現時費用全免，公司處於「燒銀紙」狀態。加上市場競爭者極多，不少同類型公司一年內宣布「玩完」，專家 Kenneth直言「都聽過好多間做唔住」，到底有冇得做落去?
我點 sell? 一 upload即刻有人覆單！
Lewis表示，以往代購網的流程一般都是「搵貨、私信、入數、等買貨、面交」，消費者可能搜索多時都未必找到心儀的物品，他就指：「成個模式好簡單，我哋買賣雙方喺同一個平台上，如果我想買嘢嘅話，我就 upload一張相作請求，寫喺邊個國家買，唔使報價，甚至唔知價錢都可以。」他續指：「 Upload之後，我哋就會通知俾依家喺第二個國家嘅用戶，當佢哋收到呢個 message，有人想要嗰樣嘢，佢哋又覺得買到，又知價錢，就可以報價。買家睇到有幾個報價，覺得 OK嘅話，就可以接受，然後透過個 app落訂，收到全額訂金之後，就會 keep起先，直至完成晒交易，先會將錢交給賣家。」
Lewis自信地說：「比起其他平台，用我哋嘅平台一定可以平啲。」他解釋：「你 upload件商品之後，可能有一百個喺當地旅行嘅人收到通知，當中有十幾個人可以買到嘅話，佢哋就會報價，就可以揀到最平嘅價錢。」而用家之一 Bella就指，這個 app比一般網購平台方便不少：「成個過程都好方便，好似我之前買咗支球鞋防水噴霧，可能比較普遍，就即刻有人覆，我上網比較番，百幾蚊至二百蚊都有，但我嗰次只需九十幾蚊。」
賣鹹蛋薯片賺機票
Lewis續指，現時仍以日韓食品、化妝品及明星精品等最受歡迎，但要數到後起之秀，就不得不提來自新加坡的鹹蛋魚皮：「佢出名原因係喺當地宣傳得好好，好多當地、香港同亞洲嘅 KOL都有分享，但喺香港就未有得賣。」他舉例指，以當地正價九十多港元購買一包，而平台上的用戶肯以一百五十元至一百八十元購買一包，一次購買二十包就可以賺取一張機票的價錢。
因為這個生意，三位原本「宅宅哋」的老闆，對流行物品都十分了解：「最近有個加濕器，有啲卡通人物喺上面，都好多人想買；好似啲韓國化妝品牌，其實喺香港有鋪頭，不過最新款，或者係聯名限定，香港一定唔會有，所以好多人都好願意喺我哋代購平台上買。」他們更坦承，在標題加上「隱世」、「極邪惡」等字眼會即時令更多人觀看：「通常產品嚟到香港之後，香港人好鍾意幫佢改名，好似瘦臉神器、美白棉花之類，嚟到香港之後先有。」問到會否因此更容易追女仔， Winston笑笑口地說：「唔知呀！」
現時 Fetch共有三個收貨渠道，包括自提點、智能櫃及郵寄，但現時 Fetch並沒有收費模式，換言之公司收入「幾乎零」。「你話我哋點樣賺錢，其實我哋仲喺度思考緊，之後可能會加少少交易費，大約百分之五左右。」 Lewis表示。
終極判決 有自信加同情分
我覺得這個模式太容易給人抄襲，以及現在你的合作企業根本就不夠，可以說是接近零。你要探索更加多合作機會。
我建議可以跟旅行社合作，現時有不少購物團，最好可以一整團都可以幫手，空姐或者是飛機師都可以考慮。至於盈利模式，我見到將來競爭都很大，因為很多公司都有類似這樣的想法。
我本來是給 6至 6.5分，但是我見他真的是很有信心，以及我相信他公司是會很有堅持，所以我會給他這盤生意 7分。
創業貼士 多 like無錢賺點算好?
Kenneth就指，看過不少初創公司都能夠在社交平台上「吸 like」，但始終是賺不到錢，他解釋：「老闆一定要知道，邊一個先係真金白銀去幫襯，係個 brand，定係啲用戶，呢個一定要好清楚，如果係 brand嘅話，投放嘅資源就要重新分配。」
他補充：「一開始唔少公司可能會嘗到甜頭，做咗啲好特別嘅產品出嚟，或者搵到有幾樣嘢特別好賣，但最難係持續性，下次又做唔做到？」
專家提問 俾一百萬就可以抄到你公司？
鄒：科學園科培網絡會長鄒健宏（ Kenneth）
F： Fetch
鄒：你們公司有什麼突出的地方？優勝的地方是在哪一個位置?
F：很坦白說，我們一開始都沒有一個很高的技術門檻，簡單來說用一百至二百萬來抄，就一 定抄到。但我覺得我們的優勝之處，第一是我們的團隊，例如我創辦公司前，我辭了職做 了很多市場研究。當初我真是由幾十個開始創立出來，全部真用戶，慢慢去試。
鄒：剛才我試用過個 app，其實都有改善的地方，因為它不斷問我拿個人資料，以及那介面都 不算太好用，你會怎樣去改善這個情況?
F：我們遇到的問題就是，用戶不明白如何使用。好像他們會問，是不是有很多表格要填，這 些可能會遇到的問題，之後我們主要想改變將落單及接單的模式變得更加「社交化」。（ 即是怎樣?）好像我見到這個物品吸引，我就留言說多少錢，有沒有人幫到手之後你就什 麼資料都不用填。
鄒：你中間其實如何賺錢？
F：我們都有想過數種可行的模式，除了交易費之外，會跟一些供應商，好像其他的海外供應 商及品牌，在他們的身上賺錢。
鄒：你們幾個現時有沒有人工?
F：其實坦白說，我們幾個老闆，支出都很少錢，能夠支付生活費。（其實夠不夠?）可以話 足夠。加上現時加入了數碼港都有資助。
鄒：我見過有不少跟你們類似的公司，她們都很短時間就做不下去，你會不會都重蹈覆轍，會 遇到他們的問題？
F：我覺得很難去評論為何做不到，因為實在有太多的因素，失敗的例子我們會吸取教訓，有 成功的例子都會學習。
鄒：初創公司要成功，可能真的要靠外面的大公司，或者大型的品牌幫手，你有沒有類似的生 意夥伴?
F：其實就沒有，我們希望做的是，這個模式在香港行通之後，我們就可以在網上的途徑才帶 出去台灣或馬來西亞，我們去試吓在哪個市場，更加有效去做這件事。
撰文:梁延宇
攝影:廖健昌
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