Start up擂台
挑機 Google Glass 土炮智能眼鏡搶灘
兩年前 Google曾推出智能眼鏡 Google Glass，半年後宣布暫時停產。
三十三歲的鄭文輝 Jordan是香港五大寫 app公司 MADMAD的老闆，眼見 Google Glass的不足，於是抽身出來自行研發智能眼鏡 MAD Gaze。
一推出便被指抄襲 Google Glass，連 Google都警告他指「 Glass」一字已被註冊，為避免 Google採取法律行動， Jordan惟有改名。
不過對於抄襲， Jordan反駁：
「電動車都係比亞迪出先，但點解個個都買 Tesla？因為佢做得好。」
上月參加電子產品展，更成功與中國、愛爾蘭、瑞士三個國家的代理簽訂合約，共賣出一萬一千部 MAD Gaze。
同樣做電子產品的快譯通創辦人譚偉豪，與 Jordan談了短短半小時，已經有興趣注資，「嘩！你（記者）介紹咗個好嘢俾我喎，我都好有興趣投資。」
我點 sell： Google做唔好，我自己做
Jordan上年憑着MAD Gaze奪得 ICT大獎，早前被質疑未能出貨的咖啡機 Arist同樣是該獎項的得主，差別在於 Jordan成功出貨，並簽訂合約，將會於六月與九月出貨共一萬一千部，給三個國家的代理，「我研發咗兩年，今次賣一批收到五千幾萬，已經收番大部分成本，我估下年會有錢賺。另外同多個歐美國家傾緊。」
連 Google都沒有控告 MAD Gaze侵權，網民卻不斷指責他抄襲，「抄人就抄人，改變唔到事實」、「……根本明抄 Google Glass，尊重吓知識產權啦 copy cat！」對於這些意見， Jordan早已習慣，「在我心目中，內地有一個品牌就是抄襲，為什麼？佢嘅外貌、名稱與 Google很相似，似到你分不出，連佢嘅缺點都抄了，像我剛才對你說的四大缺點。那間公司全都有，這些就叫做抄。」他充滿信心回應網民：「我哋會喺 2016年做成績俾大家睇，我們從沒有說過我們是第一個做，但我們有機會是做得最好的那個。」
當 VR（ Virtual Reality，虛擬實境）開始引起市場關注時， Jordan已經研發更新的 AR技術（ Augmented Reality，擴增實境），「因為 VR相對簡單，門檻較低，所以公司選擇做 AR。」 VR眼鏡與 AR眼鏡於外形與功能上都有很大分別， VR眼鏡戴上後與現實分開，用家的動作會於罩着雙眼的 VR眼鏡屏幕中呈現，暫時民間主要用作遊戲。而 AR眼鏡的顯示屏細小得多，並不會阻擋視線，能夠對用家看到的景像產生反應，以協助用家的日常生活，「其實暫時好多功能電話都有，例如影相、拍片、睇地圖，不過踩單車嗰時，你唔使雙手就拍到片。壞車時望一望引擎部分，自動會有片段彈出教你修理。」
唔使五千蚊有交易
MAD Gaze暫時有兩個版本，分別是價格三六九九，容量是 4GB，連上眼鏡的舊版，以及價格四九九九，容量是 8GB，獨立不連眼鏡的新版。價錢比 Google Glass平一倍有多， Jordan指是為普及智能眼鏡，「一副三、四千蚊玩吓新嘢，唔使考慮太多，如果去到 Google成萬二蚊，就算如我有消費能力，都會諗一諗先。」他還希望以這個價錢搶到部分 GoPro的生意，「一般人影相都用手機，唔用單反。同一道理， GoPro拍片質素係好，但 MAD Gaze都拍到片，價錢差唔多，仲有好多其他功能。」
Jordan大學畢業後於 VTC及港大碩士課程任教，於一三年創辦 MADMAD，當初公司主要負責開發軟件，並沒有考慮做實體產品，「我買咗副 Google Glass，嘗試將公司開發嘅 AR技術放入，但發現佢唔支援，加上快無電、價錢貴、一定要佩戴眼鏡，唔鍾意戴眼鏡嘅點算呢？於是我自己做。」
專家盤問：香港公司真係得？
譚：譚偉豪 J： Jordan
譚：全球有多少間做智能眼鏡公司？
Ｊ：有很多，但真的有售賣，或準備售賣的，全球大概只有十間。不過我哋方向好唔同，佢哋賣給大機構，用來給物流公司點貨，或醫療機構手術之用，只有小量功能。不像我針對大眾市場，我做了一個 ecosystem（生態系統），有自己的硬件、 app store、 AR雲端平台。
譚：嘩！咁你要做到 Apple一樣？好 aggressive（進取）喎，香港公司做唔做到呀？
Ｊ：現階段我舉辦了一個比賽，以十萬元獎金，吸引全球程式員為眼鏡寫 app，現有數百個參賽隊伍。暫時我賣了萬多副，有很多歐美國家還在洽談中，當我賣更多，自然會有更多公司主動寫 app放進來。
譚：全球只賣了萬幾副，是這個市場不大嗎？
Ｊ：老實說，上年全球 AR眼鏡只賣了不到九萬副。但我估計 Google Glass一七年底會重推市場，到時會炒熱這個產品，其他大品牌都會加入市場。我做過 research，估計一八年全年， AR眼鏡會賣到三千萬副，單賣硬件金額已經以千億計。市場現時不大，但我着眼將來，我比 Google賣平一半，目的就是盡快搶佔市場。而且連帶的整個如同 iTunes一樣的 AR生態系統，是非常值錢。
譚： Google的 ecosystem很大，你能贏到 Google？
Ｊ：原本 Google Play上的 app其實不能放到眼鏡上，要根據 Google Glass的介面，全部重新編寫過才可以放出來，所以它們是要重新開始。
譚：我試試潑冷水，我覺得專利多到七彩，很危險。我做快譯通一個鉸位，條線點轉上去都俾人告，你有冇預一筆錢打官司？
Ｊ：已經差啲俾人告啦， Google發過電郵俾我，話我唔可以叫 glass。至於專利，我哋都做過 research，暫無發現相關專利，加上很多技術都是我自己研發，現時更正為自己的技術申請專利。
譚：你有沒有核心技術，令你可以行先過人？
Ｊ：第一個是個微型顯示器，他要懂得如何將顯示器與鏡頭等部分連接在一起。第二是 CPU，我用一個叫 AMD的牌子，那個 CPU不能直接放到智能眼鏡上，我為此自行寫了一個程式，其他人不易模仿。
譚：老實說，那兩個技術可以令你比人好一點，但未去到可以擋住其他公司，靠這個贏是沒有可能。
Ｊ：對呀，所以我會靠 ecosystem，加上我們落地普及的速度，盡快霸佔市場佔有率。
終極判決：起碼要有三億
連 Google都停產唔做住，一間香港公司咁有 guts去做，我覺得好值得嘉許。而且做 B to C（ Business to Consumer）唔易做，他們不是初步構思，已經賣了萬幾副，所以我會俾到八分，是絕對可投資的公司。如果有更好的股東，產品外觀改少少，就有九分十分。
如同過往我當評判，我關注 start up團隊的組合，因為最後什麼人是你的股東，決定你個企業行到幾高。舊嘅唔去，新嘅唔嚟，如果舊股東唔能夠為公司增值，就要叫佢退出，好似好殘忍，但佢離開時已經賺咗五倍、十倍。現時他們有做廠、做軟件、做 marketing，要再壯大做到一個如同 iTunes或 Android般的生態系統，就一定要加入金融界人，要開發更多 app要錢，另外你賣得多，自然會吸引人以專利權告你，打官司都要錢。現時公司有三千萬未夠，下一輪融資起碼要有三億，一個金融人就幫到手。
我同幾個拍檔有個天使投資基金，專投初創企業，好似 MAD Gaze這類大型 start up，我都可以聯同幾個天使一同投資， Jordan下一輪融資可以搵我呀。
撰文：孫樂祈
攝影：鄭樹清
攝錄：廖健昌
ed_bn@nextdigital.com.hk
|
鍾意就快D Share啦！
|
|
|
