八十後的 Steven讀 IT出身、做過廣告，後來在酒吧玩投杯球時結識了另外的合夥人。現時其心血結晶 PONGConnect已外銷至台灣、馬來西亞、新加坡、日本、澳洲及澳門。
Start up擂台
港男首創投杯球電子枱 250張枱遍布全球
「投杯球（ Beer Pong）呢個遊戲源自美國，有近六十年歷史。
近年多咗海外留學生返香港，將個遊戲帶埋返嚟。」
Atalon Ventures（ International） Limited聯合創辦人葉嘉興（ Steven）於澳洲回港後，認識了另外數名在美國回來的朋友，大家由拿着乒乓球、目光對準膠杯，演變成集資近七百萬、把目標放眼在活化遊戲。
成功以不足一年的時間設計出集軟硬件於一身的電子計分枱 PONGConnect，配以強勁聲效及燈光，把遊戲及夜場氣氛推向更高點。自家手機 app更設世界排名榜，大家除了可按每次成績作檢討，也能於程式內聯絡過往對手聊天再對戰。
有「鐵面專家」之稱的 Catalyst Builder聯合創辦人鄭思行（ Alex）向來有話直說，其今次卻以「真係服咗你！」作開場白，對電子枱設計給予很高評價，更笑開懷指：「恭喜你（ Steven），我覺得做得好好！」
我點 sell？古老遊戲實體電競化
Beer Pong基本玩法只需長枱一張、一堆乒乓波及二十隻杯。「玩法係雙方於自己前方放置十隻杯，目標將乒乓波投入對方隻杯，被投中嘅杯要移走，十分鐘內最快清晒對方嘅杯就勝出。」 Steven指遊戲看似簡單，其實已發展到有 World Series of Beer Pong國際巡迴賽，因此設備更應與時並進。「 PONGConnect枱上有十一個獨立接收器，喺杯同乒乓球內都植入咗特別晶片，一入球就會有反應及計分。」產品最忌閉門造車， Steven因此膽粗粗地在銅鑼灣開設自家酒吧作試點，場地長期放置四張最新版本的電子枱，以測試市場反應。「我哋已經叫佢做實體電競，因電競係打機，望住熒幕打機，而 Beer Pong都需要技術較量，要靠平時練習先有好成績。」其將於十一月尾在麥花臣場地舉辦第二季大型的 Beer Pong比賽，預計有一千人參與，並已邀請了海外的頂級玩家來港做表演賽。
打救本土酒吧業
「遊戲係免費，但玩家需要購買酒精飲品，一般酒吧及場所收費大概係一百六十蚊一大瓶酒，輸咗嗰方要俾錢。」直言產品也受土地問題影響的 Steven指，現時香港雖已有五十個場地包括 Neway及私人場所租機，超過八十部機在運作，但此成績絕對得來不易。「好多酒吧較細，要放一張兩米四長嘅枱係有困難。加上傳統酒吧老闆認為每個月要俾四千五百蚊好貴，但佢哋無諗過呢筆租金可以幫助翻到十倍、二十倍嘅盈利。」其解釋產品以月費形式出租，已包含產品維修及遊戲更新的費用，而四千五百元除以三十天是一百五十元，換言之每天有人玩一次遊戲已經能交租，更指有成功的酒吧案例是能透過此枱多賺七至八萬元的酒水錢。
專家點評
A： Catalyst Builder聯合創辦人鄭思行（ Alex）
S： Atalon Ventures（ International） Limited聯合創辦人葉嘉興（ Steven）
A：你們的展廳酒吧早於一五年開業，那時是不是未完全有這張枱？
S：未有的，開頭是一張會發光的枱，未有電子感應，旁邊會有人有鍵盤控制，入球後作手動記錄，那陣子仍是很古老的。但我們希望先試試市場反應，看看是不是真的有個地方可以聚集到這班玩家，及後真的收到很多意見，大家見到初版的枱時，反應也很大。
A：財政方面，跟預期的有沒有出入？
S：我們分了兩間公司運作，一間負責酒吧公司及展廳，主要讓用家去試產品。這公司由第一天開始就賺錢，生意也比我們預期的好。未來會在 IFC及尖沙咀找場地， IFC的將會在十一月正式開業。研發這枱的公司財政比預期有少少出入，因生產所需的資金較大；而我們以月租形式去做，一張枱回本期大約七至八個月，約三萬六千元。現在差不多有二百五十張枱正於世界各地運作中，預料再多做二百五十張枱至五百張，則可達到整間公司的收支平衡。
專家錦囊 香港人貴地貴 概念到實踐要在一年之內
Sandy（左）與 Nicole（右）正正因為一同玩 Beer Pong而成為了好朋友。 Sandy指多數是跟朋友組成一隊，再與陌生人對戰。而 Nicole更笑言：「都有因為玩投杯球識到男仔，但只係純粹友誼。」
Steven不是為創業而創業，他是真的喜歡這個遊戲，也認識到相關的投資者及朋友。令人感動的是他在第一年已能夠把這件事由概念，逐漸一手一腳成真，不論是在硬件或軟件上也做到。做產品始終要看市場是否有需要，不要花太多時間去單構思，在很早的階段已應收集市場反應，一定要落地。雖然很難有一個特定的時間去界定何時實踐，但香港是個時間及人也較貴的地方，以一年時間把概念轉化成實事作目標會較好。
終極談判 夠全面 成功活化酒吧同遊戲！
我會給九分，十分高的評價，整件事也很全面，也能針對一盤很獨特的生意。雖然我玩得很差，只入到一個球，但我認為燈光、音響效果等做得很好；即時感覺到這產品能夠成功活化場地及這個遊戲。為什麼不是十分，就是對新手而言，在學這個遊戲上是有少許吃力。如果不是一個愛好者去玩，會不會在開始時先給予一點滿足感？如可否近一點去擲球，或是用一個最簡單的方法慢慢去玩。
撰文：黃綺敏
攝影、攝錄：關永浩
ed_bn@nextdigital.com.hk
|
鍾意就快D Share啦！
|
|
|