八十後媽媽 Joyce為兒子手造布藝遊戲書，演變成一盤生意，吸引不少媽媽訂購，但她志不在賺大錢，只在育兒以外的時間工作，一本書平均需時一個月製成。
壹盤生意
媽媽創業賣遊戲書 訂單排到明年八月
一年半前，正懷着第二胎的八十後劉珏怡（ Joyce），得知外國有媽媽會為子女自製遊戲書，於是參考網站為一歲半的長子造一本。因為手工精細，遊戲富趣味性，吸引其他媽媽注意，主動向她訂購，無心插柳下卻成為一盤生意，至今賣出過百本，不少訂單以千元計，訂單更排到明年八月，大有市場。不過，即使有商機，也不是人人適合，除了要有一雙巧手，付出大量時間一針一線縫紉製作，更重要的是要有無窮創意，為很快「玩厭」的小孩不停設計新遊戲，但 Joyce不擔心說﹕「我仲有好多 idea﹗」
絨布製成 方便攜帶
Joyce造遊戲書前已有接觸手作，三年前她成立 Facebook專頁「 Cloudesign」為客人雕刻圖章，又玩過羊毛氈及皮革等手工藝，所以製作遊戲書時沒有太大困難。跟坊間大部分遊戲書一樣， Joyce的書本藏有不少「機關」供小孩玩，但不同的是整本書用絨布製成，摸上去軟軟的。 Joyce解釋指絨布質料較輕，不會對小孩構成負擔，而且書本「封面」設有魔術貼，把封底貼上便成為一個公事包或手袋，更可以附加名牌或肩帶，方便小孩攜帶外出。遊戲書採用活動釦，可增加或減少遊戲「頁數」，調校重量。另外，為了令書本更耐用，不輕易被小孩破壞，於是 Joyce用上熱熔膠固定遊戲的裝飾或圖案，部分則用手縫紉，「有些機關位是用手縫紉才會牢固，那我就選擇用手縫紉，製作時間雖較用膠水黏貼長，但使用膠水會較容易脫落，也有安全問題，擔心小朋友把其吞掉。」
記者翻開約 A5大小、色彩繽紛的書本，內裡幾乎所有內容都設有魔術貼，可以供小朋友拆下再貼上，符合他們喜愛「動手動腳」的特質。除了有一般的學習遊戲，例如顏色配對或學習數字，也有一些關於生活自理的遊戲，例如有一遊戲以浴室為場景﹕小孩可以為人偶脫衣，拉開「浴簾」，把其放入有黃色小鴨的浴缸，旁邊還有毛巾、地氈等的細節，可以讓家長教導小朋友洗澡的過程。另外有些遊戲，例如為小狗「扣上」狗帶，可以讓小孩學習使用釦子，也訓練他們的手指肌肉。
Bob太太提議設性教育
除了自理遊戲， Joyce早前透過創業媽媽會，認識藝人林盛斌（ Bob）太太 Pearl，更在她的提議下設計一款性教育遊戲，「 Bob太太認識創業媽媽會的創辦人，問有沒有朋友懂手作，想造一套這樣的教育器材，然後便推薦我，她給我一些想法，我再進行設計。」
該遊戲約 A4大小，小孩可以為人偶配上相應的身體部位，並以附有 Emoji的透明方形格子，標示哪些部位是可以或者不能觸碰， Joyce指這個遊戲最受家長歡迎，也是眾多遊戲中難度最高，因為有不少細微的位置十分考功夫。現時 Joyce有二十三個遊戲供客人選擇，她指部分靈感來自網站，部分則是由她構思，當中也有些是特地為長子設計，「例如他喜歡吃 pizza，我便設計一個 pizza遊戲，有很多配料選擇，我告訴他要一塊辣肉腸、菠蘿及蘑菇，讓他配搭好，再給我模擬進食，是比較互動的遊戲。」要持續構思新遊戲保持新鮮感，她表示不困難，「我其實仲有好多 idea﹗例如煮飯，不做 pizza或者做其他食物，或者整個廚房，我還在考慮如何實行。」
遊戲書定價視乎遊戲數量，最少要訂製四個遊戲，連封套售四百五十元，之後每增加一個遊戲收費九十元，性教育及另一停車場遊戲則要另外收費，分別是一百五十及七十元。購買整套二十多個遊戲，便要付上過千元，有客人曾因為價錢太貴而打退堂鼓，但 Joyce解釋定出這個價錢，因為整套書由她一針一線，付出大量時間人手製作，「每天我只有兩、三個小時造，也是待小朋友睡覺後開始，十一、二點開始才有時間，所以我每晚也工作至兩、三點。」一本書平均需時一個月製成，每月平均賺的不多，但她卻不志在賺錢，「我不是有很大野心，要很大規模，只要見到其他小朋友玩我親手造的遊戲書，我便很有成功感。未來如果真的沒有客人訂製，我便不造，其實沒有所謂，因為這不是我的正職，我的正職是家庭主婦，以照顧小朋友為主。」
客人﹕好嘢可以慢慢等
Joyce的遊戲書價錢不便宜，但大部分家長仍然一擲千金購買十多至二十多款遊戲。記者跟其中一位客人 Sara談過，她指最初是透過朋友介紹才得知 Joyce的遊戲書，於是以千多元為兒子購買包括性教育、洗澡、學習數字及拼圖等十多款遊戲，等候近三個月終收到製成品。她坦言「等得耐」，但不介意，「好嘢可以慢慢等，我自己不提倡讓小朋友看電話，所以有啲嘢等到咪等吓囉，有新玩具兒子一定喜歡。」看到兒子對遊戲書的喜愛，令她認為買遊戲書更是值得，「他不愛看書，要他『坐定』是很困難，家中有兩輛遊戲車讓他玩，他不會停下來，但有了這本書後，他會拉出自己的椅子坐下，拖我的手說媽媽陪我玩。」至於價錢上，她認為雖然不少家長認為偏貴，但坊間少有類似手工製作，加上十分耐用，「兒子也算粗魯，初期擔心兒子會大力扯爛，但我見他扯了很多次還未爛，所以花千多元是值得。」
營業資料（每月平均）
材料 $500
收入（視乎訂單數目）$10,000
盈利 $9,500
創業錦囊
加入創業媽媽會： Joyce透過創業媽媽會的創辦人認識 Bob太太，繼而在她建議下設計性教育遊戲，成就一大熱賣產品。事實上，創業媽媽會聚集一群經營生意、「同聲同氣」的媽媽，她們不定期舉行聚會，互相交流意見外，也有助拓展人脈，為生意帶來好處。另外，媽媽會還間中舉辦市集，吸引一群愛手作的媽媽，令 Joyce的遊戲書短期內得到幾百個媽媽關注。
撰文：王敬蓮
攝影：關永浩
ed_bn@nextdigital.com.hk
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