我的幾份工作都算幾多元，做過不同的範籌，零售客和機構客我都嘗試應付過，mindset都幾不同，要適應也不容易。一般做供應鏈的，都慣性會分零售和批發；做金融的，也會分做零售和機構客。
基金就是一個例子，你可以幫眾多零散的客戶管理基金，同一時間也可以幫一大堆機構客戶管理資產。零散客戶可能要用到媒體的渠道推銷基金，電台電視報紙等，現在網上都要做相似的攻勢。機構客很多時講代理之間的人脈和信任，唔需要做太多，似定點攻擊多過大包圍。同樣都係銷售，但背後的思維和手法已經大相逕庭。
這篇文章的感概是來自幾日之前見到娛樂資本玩家的新聞，欠租追債，甚至要清盤等。如果讀者有留意，早幾星期前我講娛樂小亨時已經暗示了這位資本玩家會出事情，結果真的應驗了。有興趣的讀者可以重看這篇文章 (https://nextplus.nextmedia.com/news/latest/20181025/633287) 。跳出什麼財政、經濟等硬性因素分析，我覺得今次資本玩家的操作思維明顯不同。
一般資本玩家操作股票，不停供合拆配去向下炒，那是很容易賺錢的方式，因為這樣炒作只需要一個故事憧憬，引到街客中招買股票就好了。成本，就是印產股票的成本，以及把資金搬落自己口袋的成本。從生意模式去睇，這是本小利大的生意，風險有限，用來推銷零售客一流。
不過，向來精於此道的娛樂小亨卻想做高一級，引入機構投資者，變身做基金股，脫離以往的零售模式。這一刻思維要改變，向下炒的錢都是快錢，但起一個機構投資者會落搭的棚，就要做一定部分實業，也就是要門市、零售、網上媒體、電影發行、藝人管理等，全部都要真心去做。這是成本結構和盈利模式上的轉變，要重新適應。另一點，要重新建立新的機構客網絡，簡單來講就要向上流，生活模式、講嘢方式、生活經驗都要重要去搞。最後是離場成本，殼搞不成可以賣，但做基金股是不歸路，如果此路不通，要撤出離場都不容易。
作者簡介：
伊波拉
隱形對沖基金經理，也會處理創投和上市公司項目。如果本質上我係一個金融古惑仔，咁我就係雙花紅棍。
來源 source: http://nextplus.nextmedia.com
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