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2016年3月31日 星期四

兄弟班炮製毒男禁室 [壹週刊 - 1360 - 財經]M1,

老闆Thompson比較沉默,但一拿起噴槍走到箱子前,就像回到自己的專屬空間,眼神立即一轉,動手左砌右砌。壹盤生意兄弟班炮製毒男禁室可能每個男人背後,或多或少都帶點「毒男」氣質。邱少恒(Thompson)、張顯嚴(Louis)和敖宇軒(Henry),三人同屬大學同學。樣子正派零「毒味」,talk得又sell得,但三人至今仍愛自閉砌模型。去年十二月,他們在觀塘工廈租下單位,自家設計強力抽氣箱,再以每 ...


老闆 Thompson比較沉默,但一拿起噴槍走到箱子前,就像回到自己的專屬空間,眼神立即一轉,動手左砌右砌。

壹盤生意

兄弟班炮製毒男禁室

可能每個男人背後,或多或少都帶點「毒男」氣質。邱少恒( Thompson)、張顯嚴( Louis)和敖宇軒( Henry),三人同屬大學同學。樣子正派零「毒味」, talk得又 sell得,但三人至今仍愛自閉砌模型。去年十二月,他們在觀塘工廈租下單位,自家設計強力抽氣箱,再以每小時十元,分租這些噴油空間給模型愛好者。抽氣箱無疑能抽走油漆異味,帶走「毒氣」。不過毒男身上的「毒」氣,卻一定驅不散。

老闆指砌首辦(人形公仔)難度甚高,特別是要把件與件間的交接完全封好,才不會有裂口等破綻。

記者在現場訪問多天,來的客人,幾乎清一色都瘦瘦削削、戴着眼鏡,臉色有點蒼白,眼見記者來訪,通通戴上口罩,低頭苦砌,全場靜得連記者也不好意思大聲抖氣打破寂靜。就像上週一,就有一名四眼瘦削的中學小男生,無聲無息,坐在場中以木板間隔的「獨立箱」內,一開始就埋首在模型上噴噴噴。他話說不多過十句,偶然也只是以氣音向老闆請教。

面對小男生膽怯又害羞的反應,老闆 Louis帶笑以熱情回應,並走近彎下身「過兩招」給他,適時又要行開,給予小男生空間。四小時過得很快,小男生把還未完成的作品交給 Louis代為保管。就在他要轉身離去之際, Louis不忘向他推介現有的會員制:「而家學生只需一百九十九蚊一個月,就可以嚟我哋度任砌,有無興趣呀?」只見他眉頭一動,含蓄地答道:「有呀,暑假我就會 join。」「模型谷」的常客又多一位。

十元起錶誘毒男

谷友多數是自成一國忘我在砌,偶然會向老闆請教。

三位老闆創立「模型谷」,就是想提供空間給模型發燒友,讓他們有地方砌模型及上色噴油。「好多谷友喺屋企,都要逼住喺個角落,偷偷摸摸咁噴油,就係因為好臭!」老闆之一 Thompson指的臭並非體臭,而是油漆的異味。他指不少模型發燒友也與家人同住,不是阿媽怕臭就是老婆怕異味對仔女無益。正因明白此苦處,他們便租了工廈一個單位,間出多個細細的自閉位,再落手落腳設計獨立抽氣扇及 LED燈。其間還要改裝再改裝,例如當初他們是用較幼身的抽氣管,後來發現吸力有限,仍然臭氣熏天,故轉為較粗的管,外觀科幻霸氣得來,吸力也大大增強。

不過,這些自閉位每小時租金才十元,哪有「肉」食?原來這只是他們的市場策略,暫時店內有一半盈利,都是來自出售各類模型貨品。「我見不少模型店都只提供零售服務,客人買完即閃,零交流,我哋則希望提供埋地方俾客人,留住熟客,做到相輔相成。」

自創「共同語言」

模型會刻意改上造舊、生銹效果,營造打鬥過的痕跡。

而租位服務提供的,除了強力抽風,就只有上色夾、切割墊和噴槍等基本工具,如需要手套和口罩,就須另外購買,分別是三元一對和二元一個,價錢合理。客人到上色步驟時,就須即場購買色油,售價大約是十二元到三十元一瓶。如想完全零吸入異味,他們還有定價八十五元的專業 3M防毒面具,包保高度防「毒」。

記者到訪店面超過七小時,眼見不少人隻身上來,即席買模型就坐下來租位開盒。由剪件,再把零件打磨至無痕,直到開始噴底油,需時起碼數小時。「哎呀!」是模型谷最常傳出的聲音,原因是谷友們把細小如米的零件跌了落地。此時老闆們就會化身為專業的地面搜索隊,但不時也會失敗收場。老闆自創「共同語言」,向客人笑稱這類事件已被歸類,是被「地板精靈」無情地吸收了,連「屍首」也找不到了。

打開白領之心

戴上口罩的白領 Alex,是模型谷常客,午飯時還會買外賣飯盒上去,邊吃邊吹水。

最讓老闆估不到的,是附近甚多白領客幫襯。不少谷友一下班,就立即來砌最近熱門的星戰系列和首辦(人形公仔),也有隱世高人研究較冷門的戰車和艦船。

白領客 Alex當天就是在附近收工後立即上去,「我和老闆年齡差不多,啱傾又啱玩!」 Thompson指,本身怕工廠區地點不就腳,現在卻反而吸引白領午飯時間及放工上來,而他們消費力亦較高。

每個星期六晚上,他們都會請來不同的模型高手開班。除了模型外也會教授製作實景,每堂約一個半小時。如上星期,便請來艦船模型高手阿熏,教導較高階的技巧如蝕刻片處理、拉線和舊化等工序,每堂費用為二百二十元。反應出奇地好,平均有七至八名學生。「呢班老手愛砌艦船戰車等,佢哋追求嘅係還原歷史,着重真實效果。佢哋會連船上支炮嘅方向,都要同歷史一樣,認真到不得了。」 Louis更不時分享模型界的「暗黑」技術:「如果零件有小缺陷,可以用爽身粉填補,然後補層 AA膠水,最後再打磨便可。」

男人都愛高達

模型谷的三位老闆,各有性格,原初只是想一班朋友輕輕鬆鬆租個「竇」,閒來可噴油打機 gathering,後來計劃愈想愈大,決定合資十七萬開了模型谷。他們的共通點,都是愛高達,「高達可以話係每個男仔的共同回憶,我哋三個都唔例外!我哋鍾意將自己個人喜好,設計到高達之上。就好似有人會將高達 cosplay成 Ironman,再配上不同的金屬配件。」 Louis一向醒目健談,從時事到養魚也可大聊至天邊,與客人吹水當然難不倒他。高高瘦瘦的 Thompson較文靜,擁有一對巧手的他,砌起模型時快捷又靈活,能教導一眾模型新手掌握最基本技巧。訪問當天 Henry身在外地,常到日本的他會收集客人需求,代購模型和玩具。

而他們亦想為客人平反,認為砌模型的人不一定毒。「我有女朋友㗎!佢雖然唔會同我一齊砌模型,但係絕對支持我!」 Louis指 Henry的女友也是同樣取態,認為模型同踩單車踢足球一樣,只是一種正常不過的興趣。「最細試過有個小五嘅男生上嚟,即場拆利是買副模型走,最老都有六十歲嘅伯伯嚟,希望搵番後生時嘅興趣同回憶。」對他們來說,砌模型的意義,較常人看到的黏黏合合,更為深遠得多!

除了模型外,老闆們還會製作實景,讓各款高達可在上面「過招」。

上方是完全未處理的零件,經過高手的一輪設計上色後,就成了下方像真度極高的軍車。

開業資料( 15年 12月)

裝修:$60,000

器材:$15,000

貨品:$100,000

總投資:$175,000

營業資料( 16年 2月)

營業額 $35,000

租金:$7,000

雜費:$3,000

入貨:$12,500

盈利:$12,500

專家意見

早前憑作品「夜鶯長距離支援型」,奪得 2015年模型大賽 GUNPLA BUILDERS WORLD CUP 2015( GBWC)冠軍、人稱 Ray Sir的模型達人,並曾於雨傘運動製作了一座隱藏高達的獅子山模型,為港人打氣。問及營運模型店的心得,他有以下看法:

1.要有個人作品,製造適當的 noise。砌模型不能單是紙上談兵,要讓人覺得選擇你們不是因為便宜,而是有你們獨特的 selling point。最好可以參加比賽,或多點分享自家作品和心得,建立較個人化形象。

2.軟性推銷比單是打價格戰好。面書專頁可以有較多模型界各類事的分享,而不是單向提供資訊。要成為雙向討論平台,最好可以有定期的模型聚會,例如某類成品的大集合,讓大家不再只是在箱子內各自為政,這才能建立長遠關係。

撰文:黃綺敏

攝影:鄭樹清

攝錄:林志謙

ed_bn@nextdigital.com.hk


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