PikaPage另一創辦人、射箭運動員 Dennis（右）負責產品技術。
年僅二十二歲的他，笑指跟 Leroy（左）雖有代溝，但相信二人的管理經驗及電子知識可發揮互補作用。
Start up擂台
前港隊成員 棄百萬年薪搞運動 app
踏入五十歲，人生走了一大半，不少人準備退下火線，規劃退休生活；今年五十二歲的俞培雄（ Leroy），反而放棄高薪厚職，由零開始，成立運動賽程應用程式 PikaPage，如此大膽冒險，可能源於其運動員背景。
玩水球三十多年，曾代表香港出戰亞運， Leroy深明運動員、教練及觀眾在運動賽事的不便：每次只可依賴會場的布告板，得悉分組賽事的結果。
所以他找來同聲同氣、但年齡相差三十載的射箭運動員譚耀暉（ Dennis）一起設計 PikaPage，希望隨着科技進步，智能手機普及，資訊傳遞方式也可與時並進。而憑藉他的經歷，相信隨時代轉變的還有我們對退休、創業的固有想法，正如他所說：
「從來無諗過退休，我鍾意運動，依家都運動緊，我覺得自己好後生，創立一盤新生意完全無問題！」
我點 Sell
節省時間 減少人為錯誤
在運動賽事，主辦方一般把比賽分數、時間、名次及評判等資料輸入 Excel，編排下一輪賽事，並把結果及流程列印出來，貼於比賽場地的布告板，待參賽者、觀眾及教練等自行查閱，或把相關 PDF上載至網上。 Leroy認為這些方式難以傳播及閱讀，所以研發 PikaPage，只要把 Excel檔案上載至平台，便可把檔案轉化成簡單的列表，讓不同人士以手機或電腦，快速及清楚知道賽果。
PikaPage現時還提供一個自動化的 Excel，輸入有關資料後，便可以自動計算小組賽事的結果、名次及下一輪賽事的安排，節省時間，也減少發生人為錯誤的機會。即使賽果有所更正，大會也可以透過程式的「通知（ notification）」功能，提醒觀眾或參賽者。
程式在三月推出，已在六月的國際龍舟邀請賽及八月的亞太區水球賽應用。價格根據瀏覽人次而定，最貴的每月一千元套餐可讓四千人瀏覽。 Leroy承認把價錢定得偏低，旨在打開市場。
媽媽、教練都讚好
記者曾到訪於香港舉行的亞太區水球賽，其中一位為兒子打氣的媽媽張小姐表示，之前她要在兒子完成賽事後致電詢問賽況，但大會採用 PikaPage後，就可以在賽事完結後一、兩分鐘，透過程式知道結果。另一位媽媽梁小姐認為，如果程式可以加入球隊的背景，或個別球員入球的記錄會更佳。
而男、女子水球港隊教練趙錦文也指， PikaPage可以讓他在離開場地吃飯時也知道賽果，部署策略，「例如我是小組第一或第二，我要諗對方 B組那個是小組第三，或是小組第四，因為今次的賽制是 A1對 B4， A2對 B3。早一點知道分數，下一場知道如何對戰，要贏或不贏，因為一直比賽下去，如果太早跟一些強隊對戰，便不能進入決賽。」趙錦文同時在學校執教水球隊，他認為這個 app在學生間大有市場，因為在一些學界賽事，尤其是傳統勁旅的學校，學生對於每場賽事分數及勝負是十分緊張。
五十歲創業不嫌遲
Leroy成立 PikaPage前，在一間美國公司任中國區總經理，年薪七位數字。問到為何放棄高薪厚職，他淡然指年輕時想任跨國公司高層，現在做過了，算是完成自己一個夢想。雖然他攀至事業高峰，但伴隨而來的是辦公室政治及龐大壓力，所以趁「後生」決定創業，又說 Donald Trump也是七十多歲才做總統。
Leroy年半前迎來兒子的出生，記者笑說養育一個孩子要四百萬，問 Leroy會否擔心長遠教育開支，他聳一聳肩表示從來不相信這些，「你如何讀名校，但沒有爸媽教，始終差好遠，我不會擔心兒子不夠錢讀書，因為視線不在香港，我們也在商討幾年後搬去台灣或泰國，因為太太指泰國的國際學校平，不一定要在香港接受大家認為香港的教育。」從 Leroy的育兒心得，或者也可參透他的一些管理模式。
專家評審
今次邀請林基偉（ Keith）擔任評審，數年前他研發的球類戰術 app獲得蘋果 App Store推薦，吸引 NBA球隊教練採用，聲名大噪。公司現被另一企業 Animoca收購， Keith現正發展跟運動有關的遊戲。
Keith及 Leroy皆同意 PikaPage不局限於運動行業，可以在不同行業使用。不過 Leroy資源有限，打算先在反應最好、最容易入手的運動業推廣，透過協會之間的聯繫打響知名度，下一步再發展其他行業；而 Keith則認為運動市場太細，難以短期內有可觀回報，應索性針對非運動行業的企業客戶。
K： Family Fit行政總裁林基偉（ Keith）
L： PikaPage創辦人俞培雄（ Leroy）
K：下一步你們的計劃是如何？不籌錢便 profitable，還是想籌錢「發大來做」？
L：我們不是不籌錢，但要找合適的人，我曾花了四個月時間跟不少投資者談過。你是運動員，一聽就明，但他們未必完全明白當中的運作，認為這個產品太「貼地」，不夠複雜，他們沒有興趣。所以我們現全力「搵客」，集中體育賽事主辦機構方面，讓我們有足夠的收入來源去支持我們的發展。如果我們遇到一些投資者，很了解及明白我們的理念，這樣會較易傾談。
K：有否試過接觸運動以外的公司？
L：我有朋友是油漆判頭，我聯絡他，他說好呀試吓用，但是我只接觸到一間，難以擴散到其他公司；但運動行業不同，我認識一個香港龍舟總會的人，他說好掂，舉辦比賽時採用，便可以馬上給全世界來參與賽事的人士也知道，造成一個 viral effect（互相推介）。然後我便不會再在龍舟方面推銷，待他們自己來找我，而是向其他行業進發。至於如何找到第一個龍舟客人，當然要透過 cold call（電話銷售）。
K：同一個道理，為何不應用在你認識的判頭？
L：油漆判頭的網站未必有流程資料，我未必可以作出示範，或者可能要花三個月時間。但龍舟、划艇等比賽會有真實的賽程資料，可以直接把網上的 PDF轉化為 Excel，一個小時也不用，便可以為客戶進行一個 PikaPage的示範。
最後裁決
我會給七分，創辦人「好 sell得」，好有熱情，是一個好的 CEO，但某程度是 single founder（單一創辦人），應多找一、兩個人，對產品或市場推廣有較多經驗，減輕負擔。產品雖然簡單，但可以解決問題。我始終認為體育市場比較細，難以賺錢，建議盡快進入其他較大的市場。
專家錦囊
之前 iPad出現時，不被人看好，於是不做，但是我決定一試，因為最差的情況也是花兩至三星期，而好處是可以好大，所以我就去搏，最後爆紅。
我常常在未作出嘗試前，已事先在腦中否定，但其實未試過又點知結果？
撰文：王敬蓮
攝影：關永浩
ed_bn@nextdigital.com.hk
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