Roy（左）及 Coby（右）在婚禮採用別出心裁的 AR喜帖，因而開拓商機，雙雙辭職創業。他們坦言開業初期經濟壓力大，但因看好 AR發展，決意一起在這條創業路走下去。
壹盤生意
夫妻檔靠 AR喜帖起家 月賺 13萬
結婚是人生大事，不少準新人也會在籌備婚禮時大花心思，務求讓自己及賓客也一生難忘；於三年前結婚的羅偉城（ Roy）及柯芯妍（ Coby）也抱有同一想法，「第一件事是想型，另外看賓客名單時，有九成人是不認識，會否有機會讓我們在 big day前可以『打個招呼』？」於是他們想到製造「 AR（ Augmented Reality擴增實境）喜帖」。
最初只是打算為自己婚禮及賓客帶來驚喜，之後因為好評如潮，成為一門生意，並把業務擴展至為機構設計 AR及 VR（ Virtual Reality虛擬實境）方案（ solution）。面對 AR及 VR大行其道，行業競爭加劇， Roy和 Coby異口同聲說，他們是設計公司，不是一間科技公司，這是他們的優勢。然而，另一他們沒有宣之於口的是兩夫婦的分工和默契，相信也是其他公司難以比擬的地方。
二十個場景 城堡最受歡迎
Roy在結婚前已對 AR及 VR等技術有所認識，而 Coby讀設計，所以他們只花了幾個月時間研發「 AR喜帖」。乾坤在於由 Roy研發的應用程式，只要下載及開啟程式，並把鏡頭對準真實喜帖。程式作出識別後，畫面便會出現一對新人，在華麗的城堡及璀璨的煙花等 3D虛擬場景下，親自向你公布婚訊，並邀請你出席。拿着手機繞着喜帖轉時，會見到場景的三百六十度面貌，包括背面，十分有趣。
「 AR喜帖」有二十個場景，除了城堡，還有課室、沙灘、巴黎、希臘、機場等地方。 Coby表示，場景是根據潮流而設計，「例如嗰排興衝上雲霄，我們就推出機場的場景；之後又有『那些年』，就推出課室場景。」 Roy在一旁附和說，課室場景受不少客人歡迎，尤其在校園邂逅的新人，不過最多人選擇城堡的童話式布景。整個服務價格由三至四千港元不等，包括一段約一分鐘長的短片，但不包括設計及印刷喜帖。公司還有提供具 AR功能的結婚相簿，只要開啟程式，把鏡頭對準特定的相片，畫面便會顯示新人在結婚當天的片段。這一本會播放短片的電子相簿，售價約四至五千港元。
業務擴展至 AR及 VR方案 佔九成生意
在婚禮推出「 AR喜帖」後， Roy和 Coby接獲不少親友查詢。令他們感到雀躍的是，「 AR喜帖」可以增加喜帖原有的意義及價值，「因為很多時候我們收到請帖後，第一件事是先把餅卡拿出來，再取出回禮利是，張帖就放埋一邊了。但回想我們結婚時，其實花了不少時間去設計喜帖。」 Coby補充，「現在一張卡，竟然是朋友分享給朋友，然後朋友的朋友原來就有需要，整個 network擴大，改變整個產品的價值。」他們認為當中有商機，於是辭職創業，成立工作室「 Creote Studio」。
夫婦二人初期以製造 AR喜帖為主，開業首年已達致收支平衡，後來「 Pokémon GO」熱潮令人們開始關注 AR應用，於是公司擴展至為企業設計 AR及 VR方案，現佔九成生意。把業務重心慢慢由 B2C移向 B2B， Roy和 Coby直言還因為製造喜帖辛苦，「尤其結婚的客人，他們的要求是頗高，二十四小時會在不同時間，以不同方式聯絡，凌晨兩、三點會 WhatsApp你，期望你可以立即回覆。」 Coby接着舉例指，「可能他看了片段，想問可否『整高啲』、『執瘦啲』。」
現時公司設計的 AR及 VR方案主要分為兩大類，第一是作市場推廣或展覽用途，主要是把產品形象及具體化，呈現於客人眼前。例如他們曾為某電腦品牌的新型號產品作推廣，只要把鏡頭對準宣傳單張，整部電腦便會立體地呈現在手機或平板畫面上，「可以讓人 visualise整部電腦的設計、外貌，透過 AR可以一比一模擬放在工作桌面，看看是否一個理想的尺寸。」
另一類是跟企業培訓相關，例如他們曾為一間公司的職安健訓練設計 VR方案，「員工戴上 VR眼鏡後，見到的場景是日常工作的環境，有風煤樽，可以進行燒焊工作，但如果用家在燒焊前沒有檢查喉管有否穿，或檢查壓力指數，我們有一個 simulation（模擬），當用家開始燒焊時，便發生爆炸，他便第一身感受到爆炸，希望提高其安全意識。」方案價格視乎客戶的預算，及需要的人力成本，由二、三千元至七位數字不等。截至目前，今年公司每月平均盈利達到十三萬元。
搞講座推廣 AR
現時客人不乏大公司、大品牌，但 Coby說「 Pokémon GO」出現前，他們也曾經在招攬機構客戶上遇到困難，「最初有試過 cold call（電話銷售），但當時香港沒有太多人認識 AR及 VR，當我們致電這些公司，他們會話『咩 R？』，跟住就話唔需要。」他們認為，即使向潛在客戶發送電郵，客人也不會明白，所以他們與商會及不同機構舉辦座談會，向商戶介紹 AR及 VR的發展，及展示技術在不同行業的用途及價值，「如果我們想要行得更前的話，便要在香港帶動不同行業去接受這件事，而首先是要讓他們認識 AR和 VR。」
今天 AR、 VR技術已成為不少行業的新寵兒，競爭也較以前激烈， Roy和 Coby則表示，市場大部分 AR、 VR公司以科技公司為主，而他們的定位是設計公司，會較着重整個方案的設計、美感及像真度等元素，有一定優勢。另外，有別於坊間提供「套餐」的做法，公司會針對企業的目的及需要，「度身訂做」 AR及 VR方案，「最近我們有一個客人，想做一個 AR推廣活動，宣傳一套劇集，他的要求是要同套劇集是有關係，但點做佢話我唔知，你幫我諗啦。由頭至尾，計劃書、遊戲玩法，有什麼跟劇集有關，所有元素我們也會幫他構思。如果是其他公司，客人可能要好清楚自己想要什麼，再跟公司表明，公司再報價。」
「雙劍合璧，天下無敵」，最大的優勢可能是兩夫婦的合作及默契，從他們在訪問「你一言、我一語」可見一斑。而 Roy在訪問尾聲也有讚太太，「某程度我和 Coby，作為生意拍檔，是一個幾好的 matching（組合），原因是她有設計及市場推廣的背景，而我是偏向技術及營運方面，整件事係好 balanced。」緊接的又是 Coby的補充：「咁樣已經是幾個部門！」
創業錦囊
Roy認為，設計產品或服務時，不能閉門造車，反而要推出市場，測試用家反應，了解他們真正喜好。他們便曾經透過參加展覽，收集潛在顧客的意見，「之前有一些我自己喜歡的東西，原來出到市場，別人是不喜歡，例如喜帖有一個沙灘場景是好正，感覺溫暖及有活力，但出到去，眾多場景中，客人最唔想睇是沙灘場景！」他又指，不必太介意成功及失敗，如果測試後反應好，會知道如何繼續，但如果反應一般，甚至是不好，至少知道如何改進。
開業資料
入貨：$5,000
宣傳：$50,000
儲備：$45,000
總金額：$100,000
營業資料
營業額：$300,000
租金：$5,000
人工：$120,000
宣傳：$25,000
雜費：$20,000
盈利：$130,000
（ 17年每月平均）
撰文：王敬蓮
攝影、攝錄：梁正平
ed_bn@nextdigital.com.hk
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