2015年7月2日 星期四

為保飯碗 傳單「人肉」變身 [壹週刊 - 1321 - 財經] M1,



Ann(左)主要負責諗橋, Iris(右)就負責搵客,二人合作十多年,賣的產品都貼近潮流,今次普通派傳單 Ann亦有加入新元素,宣傳板以外還加有電視。

壹盤生意

為保飯碗 傳單「人肉」變身

因為四個字:土地問題,四十三歲的梁淑霞( Ann)與三十七歲的陳嘉敏( Iris),才有重新來過的機會。

兩個單身女人,因為一次生意失敗要賣樓賣車。沒有專業技能,她們走去上短期排版課程,學做宣傳單張。過去曾在觀塘區做生意,她們知道不少創業新手為慳租,在這區開樓上鋪,故去年開設 Jetsomore,幫小商戶設計及派傳單。

入行後,她們卻被八十後用賤價搶飯碗。不過,經歷過人生低谷的女人,絕非省油的燈,她們破舊立新,把傳統的一張張傳單化成「人肉」流動電視!

觀塘樓上鋪多的是,行出港鐵站,一直向碼頭方向走,三步一阿姐、四步一阿姨,都在派傳單宣傳工廈樓上鋪。這班戴着口罩的阿姐不時聚在一起吹水,有途人時,她們雙手就像摩打一樣,伸出、收回,伸出再收回。有的更一邊派,一邊吃蘋果。

彎身微笑伸手

Jetsomore的競爭對手 UGuides,將小冊子轉為雜誌模式,並舉辦抽獎活動吸客。

在隔籬街的開源道,這裡較寬闊,途人沒有前推後擁,步速較緩。那裡有個高度如大半個人一樣的「活動」廣告膠板,膠板上有煮蛋神器、岩盤浴及玩具開倉等宣傳。背着這塊膠板的後生仔,化身「人肉流動膠板」,每次見有途人行過時,都會把上半身微微傾前,雙眼盯着途人,再微微一笑,把手伸到最遠,說:「有份優惠可以拎去睇吓。」記者比較過阿姐與後生仔的派發速度,五分鐘內,阿姐只派到三份;而這個後生仔則派到:二十份﹗

這個後生仔叫阿廣,是 Jetsomore的傳單員,他比阿姐派得落力,因為 Iris和 Ann在他入職後,由眼神、站立的姿態,到說話的語氣,都親自教授,加上銀彈政策,「我哋傳單員人工比出面班阿姐高兩成㗎。我哋請後生仔派,因為佢要背住塊板好重,而且笑容又多啲。」 Iris指,她們曾要求員工背着燈箱,「雖然吸引,不過一個都有八公斤重,要同事背兩、三小時都有難度,後生仔就算頂到咁耐,笑容都好快收起。」故她演化為輕巧的膠板,又幫員工在膠板旁 set好「風扇仔」,令員工做得舒服一點。

斥對手偷相

UGuides的阿豪一個人創業,為要有固定的工作時間,就向經營珊瑚店的姐夫租用店內小小的空間,每朝九點準時上班,在這裡聯絡客戶、排版。

連一個小小傳單員都要執到正,皆因這行競爭極大,更有對手「頂爛市」。其中一個對手,是八十後的阿豪,他一腳踢經營的廣告雜誌「 UGuides」,亦是專替觀塘區樓上鋪宣傳。它以廣告雜誌的形式,介紹鋪頭之餘,亦附有優惠券。 Jetsomore亦有做廣告雜誌,但 UGuides的價錢卻平一截,只收九百五十元,包一個月派五千份, Jetsomore則四千元一大格、二千元一小格,包兩個月內派二萬份,故亦有小本經營的樓上鋪寧搵「 UGuides」,搶走了她們幾個客。這令 Ann及 Iris火起。

「佢根本就係跟住我哋做!我一出郵政服務(派上樓),佢跟;我哋搵咗邊個客,佢又跟,連相都照抄我,呢張相係我幫個客影㗎!」不過,能夠搶走 Jetso幾個客,阿豪向記者堅稱自己的性價比高,開業七個月,已淨賺萬多元,更打算把業務擴展到堅尼地城:「佢哋淨係得優惠,無介紹人哋間鋪頭,宣傳效果梗係差啦,仲要收得貴﹗」 Ann為「對付」他,亦要推出優惠予新客,及可免費使用活動廣告板。

此行入行門檻低,阿豪由 call客、排版、印刷一腳踢。沒有讀過設計的他,指當初純粹睇書「無師自通」,而 Iris就曾到工聯會上了兩個短期課程。記者比較過 Jetsomore及 UGuides兩本小冊子,認為 Ann及 Iris設計的宣傳單張較會突出價錢、「送」及「折」等字眼,產品相片亦較大,相反由阿豪設計的宣傳單張則細字太多,令人不想閱讀。 Iris和 Ann曾從事廣告推銷,故從設計上較明白讀者的需要。不過有競爭,有「着數」的始終是客仔,食肆老闆丘小姐就兩間都幫襯,她說:「當初都係靠 Jetsomore,我哋先有人識,佢用流動布景板幫我哋宣傳效果大啲,但既然有間 UGuides我哋都試吓。」她指會再看看反應,再決定日後用哪一間公司。

亂招救生意

Ann及 Iris入行前,曾在觀塘區賣充電器、手機套,開腳底按摩店,賺過不少錢,是有車有樓一族。後來信奉基督教後,轉賣印有《聖經》金句的基督教服飾,藉此宣教,卻因為客路太窄,蝕了不少錢,最終賣車賣樓。現在兩人重新開始搵錢,面對激烈的競爭, Ann曾有很多新想法,想增加收入。她試過把播着宣傳短片的電視,裝在滑板車車頭,不過因為電視太重,很容易反車,所以只能將來有機會在室內大型展覽中慢駛。她又試過從外地引入一個有 LED顯示屏的透明陳列櫃轉售,不過屬於新產品,知名度不足,半年只賣出二十多部。

最近又與朋友合作,寫了兩個程式,第一個是客人在 WhatsApp輸入指定編號,就會有自動回覆顯示優惠券,客人不用把宣傳單張帶在身邊。第二個是統計商品的銷售、庫存的系統( POS)。讓新開鋪的記錄一清二楚,老闆隨時在手機都查到存貨量、生意額。今期新推出又送收銀機、影印機,重做半價優惠,每月只收七百九十元。希望客人用這個服務時都在 Jetsomore落廣告。由於公司只有她兩人,根本分身不暇去宣傳新業務,故現在新程式所帶來的收入,仍是微不足道。「好多分配人手、與現有客戶溝通的工作我都要做,我無多餘時間搵更多大客,好難增加收入!」

員工阿廣背上的是流動電視,是最新推出的產品,一個人要背起它有點難度,所以老闆都要幫手,還幫他安裝風扇消暑。

一架普通的滑板車,經過 Ann改裝,在前面還加了一個小輪,增加平衡力,但就不能轉彎了。

轉搵公司客

於駱駝漆開業數月的丘小姐,同時在兩間公司落廣告,目前還在比較哪一間的成效較好。

兩人於是還原基本步,希望做好目前的工作,收入增加後才有錢請人拓展業務。她們想到向連鎖店入手,「小商鋪有幾多錢可以宣傳?」 Iris說。她指一間連鎖店收費與小店不同,對方每月買百多小時的派發時間,收費一小時約一百四十元。為了開闢這個新客源,兩人在亞洲零售展擺攤位,「我叫員工背起薄薄的燈箱在場外,成功引起卓悅市場推廣部成員留意,佢哋主動搵我哋傾合作機會。」兩人之後就安排人手在旺角、尖沙咀、銅鑼灣背着燈箱牌,為卓悅派傳單。這個手法引來途人注意,亦帶來更多客人。有先施員工在街上發現 Jetsomore,再與二人接洽。 Iris和 Ann近期又想到把傳統的傳單廣告,化成流動電視,即讓客人拍攝的短片在電視播,再叫傳單員在觀塘區游走,希望藉此做到「客如輪轉」。

開業資料( 14年 8月)

開發程式:$200,000

器材:$100,000

印刷:$20,000

總投資:$320,000

營業資料( 15年 5月)

營業額:$100,000

租金:$12,000

印刷:$16,000

薪金#:$35,000

盈利:$37,000

#六名兼職

一點意見

洗樓王

Ray Wong

改定價策略

「千萬不可跟住市場減價,只會愈做愈平;只要專心做大客生意,定位清晰,做響個名,就一定有人願意幫襯。」

增售後服務

「可睇番客人張優惠券多唔多人用,如客人是一間補習社,他做基層生意,你建議他再給予多點折頭。如果客人的目標客是有錢人,就不能給太多折,因為對方會無信心。」

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