成立八年的 Motto Leather一年前衝出工廠，在美麗華商場開設分店，更由最初只租 200呎的教室，到現在租逾 2,000呎的工作室，平均每月營業額達二十萬元。
壹盤生意
美麗華商場開鋪賺得 6千蚊老闆：唔係咁好搵！
皮革手作，令人想到的是工廠教室，發展空間有限。
成立八年的 Motto Leather，嘗試由最初只租二百呎教室，發展到千呎工作室，去年再衝出工廠，在尖沙咀美麗華商場開設分店，平均每月營業額由十萬升至二十萬元，但扣除成本後，此分店每月只賺六千大元。
兩位八十後創辦人容銳剛（ Ivan）及翁婷姿（ Gigi）苦笑道：「唔係想像中咁好搵！」
做落去最大原因，純粹因為想：堅持。
「其實以前做教室，賺得仲多，每月可以有三到五萬，但而家規模愈大，添置機器愈多，租金亦愈貴。」美麗華分店由兩間鋪組成，一邊是零售，另一邊是教學工作室，兩間鋪只隔一條行人道，位處口位人流頗旺。 Ivan憶述：「最初喺一六年時，喺 K11同朋友分租一個二百五十呎細鋪。後來美麗華零售主任對我哋有興趣，主動接觸我哋。其實都有其他商場，好似朗豪坊接觸我哋，但當佢哋知道我哋盤數，就知我哋無辦法租到。美麗華租金已相對較平。」
美麗華分店開張後，營業額由工廠教室的十萬元，升至平均二十萬元，不過人工租金樣樣都貴，扣除後，美麗華分店只有近六千元盈餘。兩位老闆都表示：「唔係想像中咁好搵。」而且皮革市場也有淡旺季，兩人表示經營皮革要「好天斬埋落雨柴」。 Gigi表示十一月到二月期間，在聖誕及情人節的送禮旺季，收入會比淡季增長達一倍， Ivan指：「有時都係啱啱好夠交租同俾人工，我哋兩位老闆都無人工出，要拉上補下先填到條數。」其次，假期長短也是顧客考慮參加課程的因素， Gigi表示：「長假大家都去旅行，仲點會嚟上堂。」
創業困難重重
現時 Motto Leather以顏色多作招徠，有三種布料、二十七種不同顏色供選擇。四年前開始從意大利布商購貨，因為需要大量入貨，每次會買半年以上分量，動用存放，租金壓力自然上升，而且遇上滯銷更會影響資金周轉及現金流。而港人對手作產品未必很欣賞，名牌效應在香港仍根深柢固，部分客人認為一個卡片套賣三四百元很貴，但顧客未必了解當中需要由意大利入口皮革，又要付出人工、租金及時間成本。 Motto Leather的產品九成以人手製造， Ivan坦言曾考慮把香港製造轉為大陸廠商生產，但這樣又會失去個人化及手造的品牌特色。
加上香港知識產權薄弱，兩人在創業初期，自家設計的「字母卡套」亦曾遭其他行家抄襲。雖然最後該行家把相關產品下架，但隨着網購興起，抄襲的地方不單只來自香港，更多來自中國大陸。「我試過喺淘寶見過一樣嘅設計，甚至連張圖，都係複製自我哋網站，依家見到都只可以無奈接受。」他們隨後設計另一款自家產品黃銅筆時，已申請專利，但兩人坦言成效不大，「唔少做設計嘅朋友都話，其實其他人改一改，就可以當自己設計。」
自選系統節省成本
兩位老闆拍拖十年，最初在大學時，只視皮革為興趣，隨着二○一一年手作皮革興起，兩人看中熱潮開辦教室，在創業初期積極在網絡宣傳。 Gigi表示：「當時團購仍然好流行，我哋已經有將課程分銷俾團購網站，雖然當中價格有蝕，但估唔到增加咗不錯嘅客源，令我哋一步步建立口碑。」由於皮革課程動輒數小時，在互相閒談下儲到人脈。如是者他們以成本價替各大企業訂造卡片套及舉辦工作坊。 Ivan指：「有一、兩年個熱潮升得好快，但近年嘅升幅就比較平穩，開美麗華鋪都係想顧客更加有信心。」 Ivan表示：「其實依家美麗華鋪都仍以教學為主，零售都係搏吓。」
有見皮革市場在經營上的種種艱難，而且競爭愈趨激烈，兩人亦急急變陣，轉移投放資源使顧客有更佳的服務體驗， Ivan前後就投放了近二十萬元更新網址，並受 NIKIiD啟發，在上年開發全港首個自選皮革顏色的系統。顧客在網上訂造皮革產品時，網站會提供紙樣，然後顧客根據自身需要選擇顏色，可即時呈現成品的效果，「唔使你有你講，佢有佢講。」記者在美麗華分店，就觀察到學員透過電腦使用該系統訂購皮革銀包的經過。其間無須任何員工招待，只要等待學員完成選項，員工便立即根據紙樣裁剪布料，過程十分鐘便能辦妥，更可以即時安排上堂，整個過程減少了員工負擔，亦能使顧客有更多選擇。 Ivan表示有一個清晰的網站很重要，曾因為網站簡陋而流失客人，不過投資在網站的金額至今仍未回本，只是蝕住做。
非一般員工教師轉行做皮革
不同於一般皮革課程以小組形式主導， Motto Leather看到此模式，往往需要一定人數才能開班，變相流失潛在客人，故轉移開設以個人為主導的課程，無需設置一定人數才開班，令顧客可以主導時間增加客源。而且不是銀包課程一組、卡片課程一組，一班內的學員可以各自做各自的皮革手工製品，令課程更具彈性。不過這安排對員工的入職要求便大大提高。
現時 Motto Leather有五名員工，不同於一般零售行業，員工要「一兼三職」，負責教學、零售及皮革製造，工作並不簡單。原來兩位全職員工 Ivy及 Gary是由教師轉行做皮革，在教班時自然得心應手，其中 Gary更由大學擔任兼職到近年轉為全職，「喺二○一二年經朋友介紹認識 Motto，之後就開始做兼職，畢業之後做咗一年通識老師，但最後發覺自己比較鍾意皮革。而且 Ivan同 Gigi都好照顧我，教咗我好多皮革知識，所以我就全職喺 Motto做。」 Ivan表示雖然兩位員工的薪金會比一般零售員工高，但他表示可以令顧客有更好的服務，又可以凝聚到一班手作人，所以他願意付出，相信藉此自己的品牌才可以發光發亮。
開業資料
（ 5/2011）
入貨$10,000
器材$10,000
租金$3,000
總投資$23,000
營業資料
（ 2/2018）
營業額$200,000
租金$55,000
薪金$90,000（ 7人）
入貨$30,000
廣告$6,000
水電雜費$6,000
盈利$13,000
撰文:陳世鍾
攝影:廖健昌,關永浩
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